《从失败到成功的销售经验》.pdf

从 失 败 到 d e 成 r e t s 功 i g 的 e R n 销 U 售 经 验 从失败到成功的销售经验 我对此书的见解 戴尔 ·卡耐基 我自 1917 年就认识了此书的作者—— 弗兰克 ·贝特格。他自幼饱受艰辛。 只受过一点点基础教育，从未毕业于任何一所正规的学校。他的人生经历是典型 出色的美国式的成功故事。 当弗兰克 ·贝特格还处于孩提时，其父撇下其母及 5 个幼小的孩子撒手人寰。 他 11 岁时就不得不在凌晨 4 点半起来到街上卖报，帮助靠替人缝补浆洗来养家 糊口的母亲。贝特格先生曾经对我说过多次，在那些日子里他们的晚餐经常是一 些粗糙的玉米、蘑菇和脱脂奶。 当贝特格 14 岁时，他不得不辍学，替一个机械师做帮工。18 岁时他成了一 名职业棒球手，在圣路易丝 ·卡丁内尔斯队打三垒。一次在芝加哥迎战芝加哥出 d 租车队时，弄伤了手臂，自此不得不放弃了棒球。 e 贝特格回到家乡费城，当了一名人寿险推销员，但他的业绩极差。可在接下 r 来的 12 年中他赚够了钱并拥有了 7 万美元的固定资产，他所拥有的便他可以在 e t 40 岁就退休享清福。在费城我结识了他，当年他29 岁。此时的他已经从失败中 s 走向了成功，成为美国最成功和薪酬最高的推销员之一。几年前我曾劝说他与我 i 一起在一所由美国商会主办的每周训练班开办系列讲座，把他的经历告诉大家。 g 该训练班的主题内容是 “领导、培训、人际关系和销售”。 e 弗兰克 ·贝特格以他在 25 年的推销生涯中，销售了 40000 份人寿险，平均 每天 5 份的业绩赢得了讲演和著述的资格。 R 弗兰克 ·贝特格演讲的第一个题目是 “一个使我收益和快乐倍增的概念”。 n 这是迄今为止我所听到的对 “热情”的最好的和最有灵性的解释。是 “热情”使 U 贝特格从失败走向成功，也使他成为美国薪酬最高的推销员之一。