烟台啤酒工作总结.ppt

目的与原则 目的：通过具体量化指标检讨各阶段的工作内容，检视品牌服务工作中间的得失点，确保烟啤2000年行销推广计划顺利进行。 原则：近250天、8个月的合作，烟啤与梅高已构成一个“我们”的共同整体。总结检讨过去的工作，是为了增强“我们”这个共同体的战斗力，是为了在今后的工作中“我们”将工作开展的更深入，以争取更大的市场生存空间。 烟啤工作总结三阶段 第一阶段 时 间： 3月10日--5月1日 共50天 工作目标：确立品牌核心概念及基本的产品整合 第二阶段 时 间： 5月18日--8月18日 共90天 工作目标：旺季的市场推广及新市场的拓展 第三阶段 时 间： 8月18日--11月10日 共80天 工作目标：烟啤80年行销推广案的揭幕战及2000年新市场开发的基础工作 工作目标：确立品牌核心概念及基本的产品整合 时 间： 3月10日--5月1日 共50天 第一阶段工作内容 工作目标：旺季市场的推广及新市场的拓展 时 间： 5月18日--8月18日 共90天 工作目标：烟啤80年行销推广案的揭幕战及2000 年新市场开发的基础工作 时 间： 8月18日--11月10日 共80天 烟台啤酒综合工作总结： 1. 工作重点多 ，作业主体铺开，部分工作缺乏深度。 2. 我们的队伍在市场上得到了锻炼，品牌意识观念加 强，执行力的掌控，市场分析能力的提高，规范市场运作能力的进步，都反映了我们整体队伍素质水平的提升。 3 .工作层面双向沟通缺乏规范，造成部分工作的空隙，相应的工作职责也有待更进一步细化、明确。 未来工作的建议 烟台品牌战略服务架构 工作沟通方式 1、高层沟通：每月一次月报工作会议。 参加人员为品牌发展委员会人员及主力负责人员 2、执行沟通：每周梅高均有传播工作、行销工作周报沟通 3、常规沟通：设定相应窗口人，随时沟通信息 4、消费动向：客户市场部与梅高共同作出每季度消费者动向及竞争情况报告。 2000年效率沟通思考 沟通现状 目前，梅高与烟啤之间的沟通主要聚焦在项目的执行上。 尚未有一套系统来及时、充分地交换双方所掌握的资讯 资讯不畅容易造成对整体状况的不清晰及双方的沟通障碍 烟台啤酒2000年春节促销讨论方案 豪情80年庆之龙计划 千禧之年 — 龙年 烟台啤酒80年 是高峰 也是腾飞的起点 我们把龙作为我们计划的命名，表达我们衷心的祝福 龙计划之一 整 合 产 品 线 主要内容 品牌：烟台 产品：金、银烟台罐装啤酒 内容：在现有24听/箱的包装规格上， 增加12听/箱、18听/箱的包装规 格 主要内容 品牌：烟台 产品：金、银烟台罐装啤酒 规格：24听/箱、18听/箱、12听/箱 内容：针对18听/箱、12听/箱的包装规 格，增加方便提拿的专用的手提 把手； 24听/箱的包装形式不变。 背景 礼品市场是罐装饮料的重要区隔市场，整箱购买是这一市场的重要特点； 一次性购物也会是未来城镇消费的发展方向； 消费者在包装规格和价格上的选择不多，客观上限制了消费群的扩充。 目的 通过包装规格的扩充，给消费者在数量、价格方面更多的选择，让更多的消费者尝试购买； 通过增加提拿的功能，给消费者一个附加的利益，来维护品牌的忠诚度，对抗其他罐装软饮料市场； 同时，争夺售点陈列空间，区隔竞争品牌，有效的应对行销上的冲击。 消费者研究 根据送礼送双的传统，在价格和数量上往往难以两全； 18的谐音契合送礼者的心态； 整箱饮料的重量对于提拿和携带对于送礼是一个重要的困饶。 课题 包装成本上的承受能力； 包装工艺上的可行性； 通路的承受能力以及销售终端的接受度。 长远的考虑 通过扩充产品线，建立更强的品牌； 在开发新市场时，我们拥有了更强的产品力来面对竞争环境。 计划之二 专 用 类 别 装 背景 关键时刻 背景 内容 品牌：烟台 产品：金银烟台罐装啤酒 内容：配合产品包装规格的扩充，针对12听/箱、18听/箱，发展针对春节礼品市场的专用类别装。 主题：突出节日送“礼” 目的 用具有春节喜庆色彩的“春节送礼”包装的专用类别，来扩充金银烟台礼品市场的销售量； 同时，测试把专用类别包装的行销手段作为长期策略的可行性； 当我们建立更强的品牌时，在罐的设