苏泊尔中秋套装促销执行手册.docVIP

中秋套装促销 执行手册 PREPAIR：苏泊尔公司 FROM：梅高创意咨询有限公司 DATE：2000/8/9 企业知识培训 苏泊尔公司倡导轻松、卫生、方便的厨房生活，它认为厨房的生活也应多姿多彩，让我们的消费者充分享受健康、便捷；我们的核心价值是：创意厨房好生活！ 企业介绍 苏泊尔公司是目前中国最大的厨具制造商之一；SUPOR是中国最具影响力的炊具品牌；连续五年中国销量排名第一，它生产的产品代表了中国炊具的发展方向。 苏泊尔在欧洲、美国、香港均拥有自己的分公司和研究所；能最快运用国际最新炊具技术并结合东方人的设计需求；满足不同消费者的需求； 技术上的创新，使其制造的产品在全国及世界拥有20多个专利；同时品质上的严格控制，使它所有生产的炊具均为国家一级产品，在追求尽善尽美，创意生活的主旨下，近年来，它的产品不断溶入国际市场，出口达十多个国家 ，获得多项荣誉，在欧盟为指定国际推荐产品；在法国、德国被推荐为高质量科技产品，是中国唯一获此殊荣的炊具产品； 它可以提供给你： 精良的品质和服务 别致而富创意的厨具设计 惬意的厨房生活 、 促销活动 促销方式：套装促销，省钱40% 促销套装背景 背景之一：节日 中秋节是中国最具传统特色的佳节，人们普遍会以互赠礼品来表达感情，但是传统上，人们是以月饼为主要礼品，我们可以借势。 背景之二：销售高峰和竞争的需要 进入每年的9月后就是锅具市场的旺季到来，而我们2000年的新产品要到十月才能面世，在此之前，为保持苏泊尔领导者的身份，我们必须要有所动作。 促销目的 在中秋节日消费热潮中，通过套装锅的形式带动边际总销量增长； 通过苏泊尔礼品套装提升苏泊尔品牌印象 促销对象 中秋期间礼品市场的炊具购买者（新婚、新居、及常规送礼人群，可以自用，也可以送人。） 这群消费者的特质是讲究面子，也希望通过送礼表达一种美好的心意 2．节日期间的自购消费人群，在节日有较平时多的消费习惯； 促销产品 促销产品：高压锅、汤锅、奶锅三件套装 包装规格：三件便携套装 包装设计：红色基调佳节三件套，并且装有便携式把手。 购买方式：整套购买为我们采用的促销方式 套装促销活动主题 作为“创意厨房好生活”的倡导者苏泊尔，为此特推出了中秋佳节三件套装；特惠40%，让你一次购足主妇必备的三件炊具用品或作为中秋节最实用的礼品馈赠亲友。 此次三件套促销主题：“省40%，惊喜加倍” 22CM压力锅零售价（原）：130元 22CM汤锅（原）：70元 16CM奶锅（原）：50元 现价为套装内为22CM高压锅的168元/套，24CM高压锅的为188元/套 我们必然会面临的——竞争 中秋节是的特殊性，使每一品牌都可能在当时推出促销活动，再加上传统的月饼销售，我们面临的竞争将体现在： 与传统送礼观念（月饼、保健品）竞争，我们必须打破消费者以月饼作为传统赠送品的消费习惯和价值观念，让他们感觉送锅也很合适； 与其它在中秋时展开促销的产品（不一定只时炊具产品）竞争； 策略的支持点： 中秋佳节是消费的旺季，消费的意愿普遍会增长，佳节套装符合消费需求； 苏泊尔的产品是国内最好的产品，套装比平时单件卖省钱40%。 推广方式 不作大规模投入，只在售场终端尽量作特殊陈列（包含末端和走道陈列，常用醒目的标示推出特价或新鲜商品，诱导顾客前来观看和购买）、大规模堆头，在重点商场聘请专门的促销小姐做导购；（效果图附后） 活动时间 时间为：2000年9月3日——12日，共10天。 活动区域 覆盖苏泊尔产品全市场 重点市场为各重点一、二级城市 活动支持 套装跳跳卡 促销挂轴 临时促销员 产品打堆 套装产品特性： 中秋佳节套装由自然发色压力锅、汤锅、奶锅三件炊具组成；是现代厨房生活的必备品 压力锅： 铝压力锅是一种常用的炊具，长期以来，以其节能、省时、烹饪方便的优势进入千家万户；“苏泊尔”牌压力锅是我国率先贯彻国家新标准（GB13623—92）并首家大量面市的专利产品；是中国压力锅第一品牌，产销量占全国的三分之一； 产品特性：锅身采用3003铝合金材质（美国标准代号）；安全性能进一步提高。有以下7大先进技术1、开合盖安全装置，锅内有气压不能开盖 2、美国硅橡胶密封圈、3、弹簧安全阀 4、止推阀安全装置 5、双套限压阀，压力超高时密封圈从锅盖边口部挤出泻压，确保安全使用 6、整体安装 7、具有开合方便使用可靠的新型防堵罩；使苏泊尔牌压力锅真正做到安全保证 汤锅： 表面全合金自然发色处理，色泽柔和、自然、耐光性好、采用金属隔热手柄座，不烫手，使用方便；产品有四种规格。适宜于不同用户的选购。 奶锅 适用于煮牛奶、咖啡、烫酒等；锅体材质采用美国标准的3003优质铝合金加工成型，导热性好，质地轻、强度高。 表面处理工艺先进，合金自然发色，色泽柔和、自然、、耐光性