苏泊尔专卖店运作思路及店面设计方案评选.ppt

专卖店运作思路  及店面设计方案评选 （讨论稿） 精诚合作 互利互惠 推行的目的和意义 提高经营规模和利润，特别是通过以旧换新的营销模式； 就售前、售中、售后提供全面的支持； 统一的VI识别系统有利于营造良好的购买环境，建立和维护良好的产品形象、售点形象； 符合苏泊尔销售网络具体运营要求和渠道增值目的。 运作思路重点 一、加盟经销商的选择与招募 二、加盟连锁店的布点与选址 三、专卖店店铺CI设计 四、渠道业态分析与对策 五、专卖店人员管理 六、营业员现场行为规范 七、专卖店货物进销存管理 其 他 一、苏泊尔炊具品牌连锁专卖店经营合作协议 二、各区域分公司商务处专卖店主办人初期工作要项 三、专卖店申请审核流程图 四、SUPOR专卖店授权评核表 五、苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店注册登记表 六、有关先期开办专卖店赞助事项作业办法说明 专卖店管理的职能 人员培训：包括销售技巧、经营管理技术、行为规范等内容； 宣传推广及促销活动：策划组织统一的广告及促销活动； 监督与控制：对各专卖店、受许人进行监督与控制管理，以保证 执行的统一性。 经营顾问：对受许人遇到的各种经营管理问题进行诊断和咨询； 信息收集与处理：为制定整体营销策略提供支持和依据； 供货及售后维修服务。 加盟经销商的选择和招募 加盟连锁店的布点与选址 投入专卖店的区域原则 A、加盟店（首期先以沿海开发地区作为重点投入对象）； 如：浙江、江苏、湖南、四川 B、直营店（由分公司改造） 双方合作的条件  — 苏泊尔应尽的责任和义务 ?????? 一、提供“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的统一VI形象。负责为乙方 设计“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”统一样式的店面牌匾，并承 诺在乙方装修完毕经甲方确认后贴补乙方一定的装修费。 二、提供苏泊尔炊具产品连锁经营服务。包括：统一的订货原则、统 一的结算原则、统一的价格政策、统一的管理原则、统一的广告宣 传等。 双方合作的条件  — 苏泊尔应尽的责任和义务 三、培训 1、提供苏泊尔炊具连锁产品的销售培训、技术培训、以及企业经营理念培训。 2、甲方将不定期的向乙方以电子邮件、网站等方式传递和发布有关信息和资料。 3、甲方将定期和不定期的对乙方进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、职工管理、店铺经营管理、店铺保安等各方面的指导，帮助乙方实施标准化管理，必要时派遣有关人员进行培训和指导。 双方合作的条件  — 苏泊尔应尽的责任和义务 四、如果乙方是该地第一批发展的连锁成员店，在甲方有关人员经过详细认证后将首先考虑其发展为“苏泊尔ХХ（产品）授权技术服务站”。 五、甲方负责向乙方免费提供第一批出样的单品和以优惠的价格提供订货，详见《连锁成员店优惠条件》。 六、甲方向乙方及时提供甲方的全线产品的目录、特点及价格等。 双方合作的条件  — 苏泊尔应尽的责任和义务 七、当地理条件、区域商业结构、人口、政策、交通情况和市场等发生变化时，在商业繁华区和准繁华区甲方可以自己增加或减少连锁成员店，并承诺乙方与该店享受甲方的相同政策。 八、在甲方认为乙方有违反本协议的行为时，有权派遣有关人员到乙方调查实际情况。 双方合作的条件  —?乙方的责任和义务 一、乙方须接受甲方规定的区域限制，遵守甲方的价格政策和销售政策。 二、乙方有义务维护甲方的形象及各种产品的品牌形象，不得以任何形式损害甲方的利益。 三、乙方涉及“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的广告宣传内容须得到甲方的书面认可。 四、乙方承诺就甲方产品的技术、价格等商业秘密不泄露给第三方。 双方合作的条件  —?乙方的责任和义务 五、信誉抵押金 1、本协议生效后，乙方须即时向甲方一次性交纳信誉抵押金50000元。 2、本协议期满后，甲方将即时一次性返还乙方信誉抵押金45000元。 3、乙方不得在“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”店铺中陈列和销售与甲方具有