海信集团公司介绍.pptVIP

海信集团客户简报 上海梅高创意咨询有限公司 海信集团公司介绍 1、海信集团的发展历史背景 2、海信集团成长的几个阶段 3、海信集团的组织架构 4、海信集团的企业文化 5、海信集团经营哲学观 海信的产品解释 1、海信的产品类别（电视、空调、电脑、电 话……) 2、海信各产品类别的旗舰产品和辅助产品 3、海信三大主要产品类别旗舰产品及主要产 品的功能及独特点 4、各产品提供消费者的有关产品利益点 5、各产品的尺寸、形状、包装现状 6、各产品的价格：通路价格结构如何； 如何定价与控制，遇到的问题是什么？ 产品如何满足消费者 1、消费者对这个问题有什么感觉和 谈论 （建议要有消费者的调查资料） 目前的市场状况（TV、空调、电脑） 1、99年的目标量及完成情况 2、分市场产品的销售状况 3、各市场的市场总量及海信相关产品的 市场占有率 4、总体销售评述（增长、衰退、持平） 5、销售差异原因说明 6、季节性和区域性特点 目前的市场状况（TV、空调、电脑） 7、通路状况： A：目前销售区域分布状况 B：各区域经销商的分布状况 C：通路障碍点、通路优势 （与同类企业相比较） 竞争分析 1、各竞争品牌的市场占有率及产品知名 度；各竞争品牌的市场发展趋势 2、哪个品牌的威胁最大 3、它们的通路及价格结构如何 4、它们的产品包装表现如何 5 它们的传播表现、促销、公关如何， 费用支出怎样 6 最值得注意（成功）的是哪个品牌，为什么 品牌的行销历史 1、海信产品的上市时间 2、海信产品近三年的行销策略、传播策略怎 样，其结果如何？ 3、产品本身的变动和改良情况 4、产品近三年来的整体及分市场的占有率的 变化情况。 5、近三年来产品的价格变动及其市场反应 6、近三年来产品促销及传播活动在市场上的 反应 仔细定义消费者 1、谁在使用（可能使用）海信产品，他们的 背景怎样？ 2、谁购买？他们受谁的影响，受什么因素影 响？ 3、他们未来对此类产品的需求趋势怎样？ 4、海信产品的重度消费者占有的比例如何？ 5、产品是否有任何特殊点可以利用？ 产品如何到达消费者手中 1、海信自身的销售渠道结构怎样？ 2、销售渠道各层面的作业实力如何？ 3、与消费者接触的卖场的特性？ 4、我们的销售渠道与主要竞争对手的不 同点在哪里？ 海信99年的推广状况 1、推广的费用统计（按广告/公关/ 促销/制作分类） 2、广告投放的统计（按媒介分类） 3、广告及促销活动的效果评估 海信2000年市场目标描述 1、年度销售目标：（总体/分产品/分区域） 2、区域开发目标： A：计划开发的市场 B：对开发市场的评估（市场总量/竞争状况/消费习惯） C：待开发市场的销售及市场目标 3、品牌目标：知名度/偏好度（分市场） 4、通路管理目标： A：对经销商的管理目标 B：通路整顿目标 对代理商工作范围的要求 1、希望代理商在什么范围内提供服务 2、对代理商及广告主配合上的要求 A：什么工作由代理商做 B：什么工作由广告主做 C；什么工作双方配合 对代理商具体工作的要求 2000年希望我们作些什么具体工作？ A：品牌？ B：销售？ C：培训？ D：其它？ * *