中国涂料行业发展及企业SWOT分析.ppt

行业现状及企业SWOT分析 就涂料行业发展，大家最想了解什么？ 企业SWOT分析，大家最想知道什么？ 多少产值?597万吨。1500亿 VS 29-33亿 3% 多少个厂家? 要命的油价？18-60-80-100-130-147-100 几大涂料板块? 寡头竞争?阿克苏-ICI，PPG-式马卡龙 男 VS 女=? 涂料=十全十美 一纵一横表现形式 一纵一横表现形式 一推一拉表现形式 渠道下沉阶段 （2001-2007年） 油价？ 品牌？ 洗牌？ 公司化？ 区域变化？ 人才争夺？ 马太效应？ 一软一硬表现形式 终端竞争阶段 （2007-2010年） 行业整合？ 产品整合？ 渠道整合？ 人才多样化？ 终端热闹？ 2002-2003年 ——行业：品牌/专卖店/10项标准/渠道/广告宣传/涨价/CCC认证 ——华润推力派：缩减品牌/无气喷涂/渠道整合/会议营销 ——立邦拉力派：扩张品牌1687、卡普林诺、家丽安 ——观望型牌子：厂商矛盾突出（总代理批发受限）/关停并转 ——三棵树：企业文化/定位/招商/招人 2004-2005年 ——行业：多品牌之累/渠道下沉/材料涨价/仿冒盛行/央视广告/涨价 ——华润推力派：品牌整合/团队建设/公司化管理/企业文化 ——立邦拉力派：品牌整合、新品概念盛行（立邦和多乐士） ——观望型牌子：仿冒/假冒/地盘锐减/关停并转 ——三棵树：央视/品牌形象/事件营销/企业荣誉 2006-2007年 ——行业：强越强弱越弱，兼并收购（华润/博丽/华帝普尔/美涂士）：增长25%多 ——国内品牌：由攻转守，由创到仿（全效合一、净味全效）、品牌迷茫：增长24% ——国外品牌：资本和管理工作，由攻到耕，品牌迷惑（木VS乳），人事动荡：增长18% ——三棵树：品牌个性化、产品独特化、渠道扁平化、练内功/改制：105% 2008年 ——行业：雪震奥神悲喜交加、油价、观望、兼并扩厂、产品多元 ——国内品牌：大而攻、小而守；管理磨合；模式试探；品牌观望 ——国外品牌：资本和管理消化；模式创新；产品创新 ——三棵树：一桶天下-推拉压招、四轮快车、表格四化、四层督导、四级管理 特点一：行业整合（强者越强，弱者越弱） 1、兼并/控股（阿克苏兼并ICI-博丽-华润-普尔）+ 2、细分市场（外保温-地坪-氟碳-OEM-家具漆-胶粘剂）+ 3、解决方案（效果营销-体验营销-文化营销）+ 4、集中度（马太效应） 特点二：产品整合（概念化+体验式+人性化+功能化） 1、全效合一+净味全效+醛净全效+净醛全效 2、健康话题+体验推广/无气喷涂+儿童房+婚房 特点三：渠道整合（精耕细作+渠道优化） 1、立邦油木工（2007年元旦噩梦）/华润小区/长春藤超市/展辰家装/亚士工程/立邦密集分销各得其所 2、深度营销（小区拦截）+家具直营 3、渠道成本上升（店面+人员+广告+创意）+ 4、终端弃暗投明（仿——创） 特点四：人才整合（人才多元化，快消品模式显现；如立邦-康师傅//华润-宝洁、杜邦） 1、主导品牌人才国际化（华润/立邦）+ 2、跟随品牌人才优质化（专业分工）+ 特点一：资本差异 阿克苏诺贝尔 VS 立邦 特点二：模式差异 文化模式-服务模式-品牌模式-终端模式 特点三：品牌差异 专业品牌 VS 全民品牌 定位/产品/终端/广告等等 特点四：文化差异 真文化 VS 伪文化 生命力文化 VS 生搬硬套文化 一纵一横：产品推销 一推一拉：品牌营销 一软一硬：文化赢销 中国健康第一漆 第一个倡导“健康漆”概念并全力推广，中国健康漆领导品牌 发展最快企业 ——4年时间，跃居涂料行业八大名牌之列；6年时间，品牌价值从130万元飚升至19.21亿元 最高荣誉品牌 ——涂料界唯一一家集中国驰名商标、中国名牌、国家免检、神舟飞船搭载涂料品牌、中国500最具价值品牌等至高荣誉于一身的企业 ——全球第一家搭载神六、神七载人飞船的涂料品牌 ——国内单厂最大的生态涂料工业园（二期厂房扩大后年生产能力达20万吨，占地20万平方米） ——第一个成立涂料商学院的企业 ——行业第一家企业报发行量超过50000份的企业 ——创造业内最大一笔公益捐赠的企业（2007年向保护母亲河行动捐款1000万元） 7、经济实力：资金实力雄厚，拥有中国涂料单厂最大的生态式涂料工业园，未来几年的产能瓶颈得到根本解决。正在建的综合办公大楼是福建企业的地标性建筑之一。 8、硬件设施：超亿元的一流技术研发、实验和生产等硬件，涂料配套的树脂厂和制罐厂即将投入使用。 9、快速发展：连续多年翻番增长，被誉为行业一匹“黑马”，是涂料行业发展最快的企业。 10、社会资源：公司拥有良好的社会资源，深得各级政府部门和行业协会的信任与支持。 1、行业进入晚：市场占有率