中国西安大唐不夜城新乐汇HAPPY MALL招商程序.doc

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中国西安大唐不夜城新乐汇HAPPY MALL招商程序 一, 7月28日至9月18日招商中心全员参与并完成针对代表性竞争项目做全面的各大类商品、品牌资源的整合。 1,?制定供应商品牌详细资料表 2, 做市场代表性品牌占有情况表(分列出各品项前10名的销量和排名) 3,?做项目定位和品牌组合的建议 二, 1,? 主力百货店和金花、百盛、民生、金鹰及新世界、丹尼斯、王府井、赛特、银泰和伊势丹等国内外知名成熟百货店恰谈合作。 2,? 超市主力店和沃尔玛,家乐福,麦德龙,华润万家,人人乐,好又多,大润发和物美等国内外知名成熟超市恰谈合作。 3,? 产权酒店寻求国际一流的酒店经营企业合作或选择自主经营。 4,? 1,2,3项的招商工作由特别独立项目招商小组来完成,其中组长为总经理,副组长为招商总监和营销总监。 5,? 餐饮类一般独立店的招商工作由招商总监领导完成。 6,? 精品服装,健身中心,网吧,电玩,洗浴中心,商业配套等品类的招商工作由招商总监和营销总监共同领导完成。 7,? 以上责任人明确及任务分配时间自7月29日至8月1日完成。 三, 1,? 以建筑蓝图为基础,确定主动线,划分各区域业种。时间段在8月4日到8月10日。 2,? 根据各区域各业种经营具体情况,划分铺柜面积,编制铺柜号(前期已经分好的可分割铺面可根据实际情况来灵活改变实际经营面积),制作准确的平面规划图,并在实地划出地标及编号。平面规划图上应标注各功能区域名称,各业种说明及经营面积占比。 四,8月11到8月13日确定招商政策,签约单位(甲方)名称,税收标准及公司银行账户。 1,? 项目招商条件的确定,是参照当地的商业运作方式及条件,招商人员应将市场实际情况客观准确的上报公司,并附加建议。 2,? 跟进并落实甲方的签约名称,税收标准,银行帐号等事宜。 五,合同文本的确定 1, 正式合同文本一般以公司合同为蓝本。 2,? 若有当地商业运作中普遍存在但公司合同中未涉及的条款,应及时申报公司,建议对合同条款做相应变更。 3,?在实际运作中若遇到个别特殊条款,可做附加合约处理。 4,?合同文本的确定时间为8月14日到8月20日。 六,8月21日到8月28日,开始招商人员的集中培训 1,?企业的经营理念,企业的背景文化,企业的市场商业地位。 2,?合同条款 3,?谈判技巧: A, 谈判的类型 B, 谈判的要素 C, 谈判的资本(项目优势和谈判者的个人商业背景优势) D, 谈判内容的保密要求及措施 E, 谈判的准备(确定谈判的策略) F, 收集供应商的品牌经营信息和个人信息 G, 谈判过程(开局→探询→明示→交锋→签订) I, 谈判的谋略 J, 谈判的格言 K, 谈判与企业的形象 4,?相关的财务知识 A,? 经营费用,管理费用,财务费用 B,?????? 税率:进项税,销项税,增值税 C,?????? 结算方式:转帐,支票,汇票,现金等 5,???????? 对职业道德,操行方面的要求 A,?????? 为企业创造价值 B,?????? 尊重他人,诚实守信 C,?????? 遵守国家法律和企业制度 D,?????? 保守企业商业秘密 E,?????? 维护企业的合法权益 F,??????? 不从事与企业利益相冲突的活动 G,????? 不利用企业资源牟取个人私利 6,???????? 对决策能力,分析能力,判断能力,协调能力,综合平衡能力,业务素质,身体素质,管理水平等方面的要求 A,?????? 热爱,忠诚于所从事行业 B,?????? 全身心投入,有目标有追求的工作 C,?????? 工作中充分体现出个人的智慧与才干 D,?????? 应具有创新、开拓的精神 E,?????? 具有竞争的观念,敢为人先 F,??????? 工作中保持团队内的良好沟通,思想统一,充分体现团队精神 G,????? 业务上不断更新知识,积累经验,研究消费市场 7,???????? 各种业务流程及填写各类表格的方法 8,???????? 装修标准及进场装修流程要求(参照装修手册) 9,???????? 针对招商文员做业务培训:合同申报流程、品牌档案建立、供应商资料建立、各类文件处理等。 七,招商办公室,招商广告,招商手册的确定 1,???????? 对办公室的包装要求:企业发展简史、企业经营理念、项目简介、平面规划图、工作目标看板,开业倒计时看板等上墙。 2,???????? 办公室按功能划分区域:接待区、洽谈区、招商办、档案资料室、财务室等,招商人员桌面须放置名牌。 3,????????

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