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XX数码超市校园推广方案
成都时代校园文化传播有限公司
校园营销策划中心
目 录
一、校园市场现状分析………………………………………………………………第3页
二、学生数码消费现状分析………………………………………………………..第4页
(一)笔记本电脑………………………………………………………………第4页
(二)MP3播放器……………………………………………………………….第8页
(三)数码相机…………………………………………………………………第15页
三、校园推广模式分析……………………………………………………………..第22页
四、双方合作探讨……………………………………………………………………第23页
附 1、时代校园简介
2、时代校园案例
一、校园市场现状分析
中国未来中产阶级的形成主要来自于今天的大学生群体,中国现代的兴盛主要来自于大学生群体。横向比较,大学生群体对于社会上同龄人来说,不管是上班还是待业在家的,都起到一个示范、引导和沟通的作用对于他们的师妹师弟现在的高中生产生辐射和引导作用。从这样结构来看,大学生群体是处在中国的市场和中国的文化变迁、社会转型的一个关键拐点,这个拐点所带来的商机和对于中国的企业和中国经济的影响是非常巨大的大学生代表一种潮流,包括引导一种文化,一种时尚,现在同学们穿的用的都很时尚,一些IT用品都是最新的,很多IT企业包括MP3、手机都会专门针对大学生市场做一些推广,为推出一些专门的产品从统计结果可以看出,随着2005年笔记本电脑的价格不断下滑,在高校学生中已有16.0%的学生拥有笔记本电脑。但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数,达到84%的比例。这从另一方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在这很大的发展潜力
1、在高校市场中,有高达84%的学生尚未拥有笔记本电脑,这使得高校市场存在着很大的发展潜力,各大厂商应当利用好该资源,更好的去开拓该市场。
??????? 2、品牌方面:IBM、联想和戴尔不仅是消费者最喜爱的三大笔记本电脑品牌,而且也是消费者使用比例最大和最欲购买的三大品牌。此外,在高校学生现购买和欲购买的笔记本电脑品牌中,更倾向于购买一线厂商产品。因此,各大厂商在高校市场需要大力做好市场推广,加大品牌建设的力度。
??????? 3、消费行为方面:笔记本电脑的配置是消费者考虑的重要因素,其中CPU和内存所占比例较大。价格是仅次于配置的且影响消费者购买行为的重要因素,消费者可接受的价位集中在6000-8000元和8000-10000元两大价位区间,而较低价格的产品,用户的可接受率并不高,由此可见,高校用户的消费行为更趋向理性化,而这就给以价格作为市场竞争手段的厂商带来启示。
??????? 另外,消费者购买笔记本电脑在时间上存在很大的不确定性,但是选择节假日这一时间的消费者也较多,这也为厂商提供了最佳的促销时机。在选择地点上,电子市场成为消费者购买笔记本电脑的首选地。
??????? 总的来看,笔记本电脑在高校学生中的市场中将逐渐渗透,而价格与实用性成为其在市场上推广的重要影响因素。
??????? 2005年,IDC对中国MP3播放器市场的预计显示,全球MP3播放器市场仍蓬勃发展,并以每年20%的速度增长,且在2008年达到470亿欧元的市场规模。市场的繁荣发展,决定了MP3播放器市场还将迎来更加激烈的竞争场面。而细分化的用户定位为厂商又开辟了新的市场,其中高校学生市场就是这一细分后的新兴市场之一。
(图) 中国高校MP3播放器市场拥有率状况
(图) 2003年-2005年高校MP3播放器市场增长对比
??????? 1、市场规模
??????? 调查结果显示,价格的逐步走低使得MP3播放器已经能为广大高校学生用户所接受,促使这类产品在高校学生当中的市场覆盖率达到47.8%,同比2003年提高了10个百分点以上。然而,52.2%的学生还未拥有此类产品,致使这一领域仍成为厂商市场争夺的焦点。从市场发展的趋势来看,MP3播放器产品在市场上的覆盖率将会得到进一步的提升,而高校市场也将会在半年左右的时间中迎来一次购买高潮。
??????? 2、品牌与产品
??????? (1) 调查结果显示,国外厂商凭借特色化的产品占据较高的市场份额,国产厂商的产品在高校学生当中处于劣势。与国外厂商品牌知名度的差距,使得高校学生对国外品牌产品的计划购买力仍整体高于国内产品,这就需要一方面国内厂商在高校市场需要大力做好市场推广;另一方面,国产厂商需要坚持价格优势,提高服务,而在产品上做到创新,对于追求独特、时尚的高校学生来说,尽量摆脱产品“公模”的印象。
??????? (2) 从潜在用户可接受价位区间分布来看,
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