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福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略
目录：
第一部分：市场分析……………………………………………………………………………………4
一、2004年全国房地产概况
二、 莆田房地产发展现状分析
三、区域环境分析
四、楼盘个案分析
第二部份、项目概况……………………………………………………………………………………29
一、项目背景:
二、规划指标:
三、基本资料:
第三部分 项目SWOT分析………………………………………………………………………………31
一、优势（STRENGTH）
二、劣势（WEAKNESS）
三、机会点（OPPOTUNITY）
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三紫地产营销部
福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略
四、威胁点（THREAT）
第四部分 项目定位………………………………………………………………………………34
一、产品定位
二、目标客户群定位及分析
三、价格定位
第五部份、营销整体思路…………………………………………………………………………38
一、营销主题（形象定位）
二、价格策略
三、促销策略
四、公关活动策略
五、销售组织
第六部份、广告推广策略…………………………………………………………………………46
一、推广的核心概念
二、口号语的感性演绎
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三紫地产营销部
福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略
三、口号语的传播效果
四、备选推广口号语：
五、项目识别系统
六、广告目标
七、广告对象
八、【总体广告策略】
九、广告诉求及表现策略
第七部份 媒介策略……………………………………………………………………………………55
一、媒介分析
二、各媒介广告投入费用安排：
三、各阶段各类广告投放费用说明
第八部分 营销执行计划与广告执行控制……………………………………………………………68
一、推广计划与广告执行控制
二、整体推广思路
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三紫地产营销部
福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略
第一部分：市场分析
第一部分：市场分析
第第一一部部分分：：市市场场分分析析
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三紫地产营销部
福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略
一、2004年全国房地产概况
2004虽然才过去了8个月，但是已经被房地产业内称为“政策年”。自4月份以来，针对房地产行业的各项金
融政策又接踵而来：央行再次提高存款准备金率0.5个百分点；房地产开发固定资产投资项目资本金比例从原来的
20％提高到35％；五一之前，银行在短时间内停止放贷，相关提息政策正在酝酿之中。先是国家宏观调控实施的银
根紧缩政策，接着又是“8.31大限”这一记土地政策的重拳，这两大政策（尤其是后者）很明显是国家力求促使房
地产降温的而采取的重要举措。
“8.31大限”
“8.31大限”
““88..3311大大限限””指的是：8月31日，是国土资源部与监察部联合设置的“大限”，即日起，经营性项目实行土地
协议出让的方式将成历史，所有商品住宅等经营性用地必须采用“招标”、“拍卖”或“挂牌”的方式公开交易，“大
限”已经引发了中国楼市的强震，房地
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