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香 港 花 都 国 际 美 容 集 团 SALOMIA 莎乐美·招商手册 法国SALOMIA海洋生物皮肤研究院 莎乐美（广州）化妆品有限公司 香港花都国际的企业概况 香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。早于上世纪80年代，“花都国际”创始人，集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光，率先在大陆创办中国第一家专业美容学院——香港花都国际美容学院。将近20年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。 花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品，获得空前成功，自此引得同行们纷纷仿效。 香港花都国际美容集团曾为多个优秀品牌的总代理：包括植丽素、美佳娜、富冠、天使（树一派）、JBC、魔术手、完美派、名匠等，花都集团仿佛拥有神来之手，所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。 如今，凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂，香港花都国际美容集团在21世纪美容史上，又将大手谱写新篇章，再度成为行业翘楚、业界先驱。 SALOMIA最新技术（I.W） (I·W)技术分别包括 1．高分子技术：（切割技术） 是指在现代生物高科技工程技术支持下，高分子合成技术,利用高分子基因的特征把分子元素分离切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术，它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存，只要受到外力或固体水的结构形态被破坏，这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。 2．智能吸水因子技术： 是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术，这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力，当感到空气中的湿度超过60%便会从空气中源源不断吸水水份，一但感到空气湿度低于30%则会立即锁住水份，防止水份从肌肤内蒸发出来，令角质层任何时候都能保持到水份的均衡，从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。 3．等渗压技术： 是指产品的一种高吸收等渗透技术，当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤，便会产生分解运动，释放出小元素，这种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同，从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞，令细胞膜在5分钟内全部吸收，保持及锁住水份72小时以上。 SALOMIA品牌的代理要求 公司实力：经营化妆品两年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口碑。 人员要求：有较完善的人员组织，能配合本品牌组建3-6人的品牌销售队伍的。 认可度要求：能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路，认可本品牌对未来市场结合度的。 配合度要求：能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培训、市场维护的。 首批进货要求： 省级：A类市场首批20万、B类市场首批15万，C类市场首批10万 市级：A类市场首批10万、B类市场首批8万，C类市场首批5万 月进货要求： 省级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月3-5万，第二个月4-6万，第三个月5-7万（第一年不得少于50万的年销售额，第二年不得少于100万的年销售额，第三年开始需要稳定200万的年销售额） 市级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月1-2万，第二个月2-3万，第三个月3-4万（第一年不得少于20万的年销售额，第二年不得少于40万的年销售额，第三年开始需要稳定60万的年销售额） 执行度要求：能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的，而且能执行到位70%以上的。 （一）对代理商的支持 现场代理折扣及返点 1、省级代理商（3折） 首批 返点（折扣产品） 备注 50万 25% 赠送价值15万本田小轿车一辆 或相应级别明星招商会（面议） 30万 20% 相应级别明星招商会（面议） 20万 15% “名嘴”级讲师的大型招商会 或相应级别明星招商会（面议） 10万 10% “名嘴”级讲师的大型招商会 或相应级别明星招商会（面议）?2005年9月--10月，莎乐美大型“温暖工程”山东济南招商会。（见专案） 莎乐美大型“明星会”四川成都招商活动 莎乐美大型“魅力之星晚会”福建厦门招商活动 ?2005年9月—11月，针对加盟店实施每月一款莎乐美畅销品赠送（见专案） ?2005年9月—2006年1月，莎乐美高级讲师带领的促销团队小组全国巡回驻店，有效提升加盟店营业额及知名度，充分带动员工的销售积极性等