基本法修订宣导TSR版.ppt

基本法修订背景 增加各层级的固定收入 提高首/续期佣金与业务提奖 调整考核指标鼓励晋升,稳定留存 辅以阶梯式打折方案帮助团队逐步成长 基本法修订要点 引入NAPE计薪和考核 增加基本薪收入——增设“达成津贴” 提高首/续佣金收入——分别提高至5%和2% 调整月度业绩奖金与月度管理奖金 考核更趋人性化，指标体系导向明确 实施打折方案，逐步拉升体能——2009Q3至2010Q4 引入NAPE（ Normalized APE） TSR—增设达成津贴 TSR—提高首/续期佣金率 TSR月度奖金—减小业绩跨度，提奖变固定，月奖更轻松 TSR月度奖金—减小业绩跨度，提奖变固定，月奖更轻松 TSR年度奖金—取消最低保费，提奖翻番，年度奖金稳中赢 收入实例-TTSR 收入实例-TSR TSR考核规定 TTSR转正至TSR后，季末考核时若当季任职TSR仅为1个月，则不参与考核； 若当季任职TSR为2个月，则参与TSR晋升与维持考核，维持考核标准按照季度标准的2/3折算，晋升考核按照季度标准， TSR考核规定 若当季任职为1个月，则不参与考核。 若当季任职为2个月，则参与该职级的晋升与维持考核，维持考核标准按照对应季度标准的2/3进行折算，晋升考核则按照季度标准 。 关于退保失效单佣金奖金扣回规定 对于首年度退保失效的月缴保单，需扣回对应的TSR业务佣金，并在TSR的年度奖金中进行相应业绩扣减，取消对原月度业绩奖金的业绩扣减。具体如下： TSR业务佣金：月缴保单首年度退保或失效，以原给付佣金比率扣回该保单首年度未缴费月份对应的已发业务佣金，不再扣减TSR月度业绩奖金。（TSR晋升为TL及以上职级后仍然适用本条规定） TSR年度奖金：年度奖金的业绩=TSR当年各月月度提奖NAPE之和－当年退保失效的月缴保单首年度未缴费月份对应的NAPE之和 失效保单复效，补发TSR已扣佣金。（TSR晋升为TL及以上职级后仍然适用本条规定） 基本法打折方案 保单适用范围： 2009年7月1日起受理的符合基本法计薪要求的有效保单。 或2009年7月1日前受理并于2009年7月11日（含）后承保的符合基本法计薪要求的有效保单。 注：调整后续期佣金率适用范围为2009年7月1日（含）之后生效的保单。 基本法修订版介绍 2009/6/23 基本法修订的背景和要点 TSR层级修订项目 关于退保失效 实施打折方案 实施时间 08版基本法团队：鼓励高产能，发展绩优团队 修订后： 奖励高绩效的同时，更兼顾团队的稳定、留存与发展 NAPE = APE × 产品系数 × 专案系数 以NAPE作为衡量标准，可以有效解决目前自建团队与各类专案项目的衡量标准不同，及未来产品直接费用率不同等问题 NAPE用以计算各职级人员的月度业绩奖金、月度管理奖金、年度奖金的提奖标准及维持、晋升考核业绩。 产品系数（新产品系数随上市销售时间另行公布） 待定 1.00 1.00 1.00 1.00 系数 利泰来 乐享人生 乐安心 乐无忧B 乐康 产品 注：利泰来系数待精算部测算后另行公布 0.80 1.00 系数 银行借记卡驻点 自建团队 专案 专案系数（新专案系数随实施时间另行公布） 基本法修订的背景和要点 TSR层级修订项目 关于退保失效 实施打折方案 实施时间 TSR层级修订项目 增设达成津贴 调整首/续期佣金率 调整月度业绩奖金 调整年度奖金 2800 2300 1800 1300 1000 合计 3100 300 300 1500 1000 300 1500 1000 TSM 2600 300 300 1000 1000 300 1000 1000 TSS 2100 300 300 500 1000 300 500 1000 STSR 1600 300 300 　 1000 300 　 1000 TSR 1200 200 　 　 1000 　 　 1000 TTSR 合计 达成津贴 全勤奖 职级津贴 底薪 全勤奖 职级津贴 底薪 修订后 修订前 职级 提高固定收入，增加销售信心 NEW 达成津贴的领取（TL及TD层级同此规定）： 1）上一季度通过维持考核；或本季度补足上一季度考核差额，可予以补发（补发为一次性补发季度合计金额） 。 2）各职级TSR入职当月即开始享有达成津贴。 3）STSR及以上职级人员考核降级后按新职级享有达成津贴。 基本法修订版实施当月即开始享有达成津贴 首期佣金 续期佣金 3% 1.5% 直接销售收入大幅提高！ 指第二年续期佣金率 10% =100000 9.5% =90000 9% =80000 8.5% =70000 8% =60000 7% =50000 6% =40000 4% =30000 2% =20000 1% =10000 0%