行销锦囊之经营智慧.ppt

2、您现在的月平台是多少？您主要销售的产品是什么？您现在积累的客户总量有多少？您现在主顾开拓类型主要是什么？ 我现在的月平台在4千左右，主要销售福禄和一诺。因为我对公司的这两款产品都非常有信心。现在济南市场上客户比较认同的其他两家公司有平安和中英。但我曾经对这两家公司的同类产品进行过比较，发现我司的产品费率低、保障全面，有很强的优势。我现在的客户只有不到100人，原因还是因为我前期对自己的定位不对，维持考核的想法也让我的客户积累少得可怜，而且也导致我现在的主顾开拓类型主要侧重于缘故和陌拜。但我正在努力的改变这种局面。 3.刚刚签约的这张百万保额的福禄，您是怎么签下来的？用到了那些比较好的话术？ 其实这张单签约的过程简单得很，简单得让人不能相信。整个过程我也没有用什么好的话术。第一次我主动给客户打电话，提了一下。第二次我们一起吃饭，我仔细讲了产品之后，客户就非常认同，并很快签约了。这让我深切的感到，前期我真是太不用心做了，其实高端客户他们的保险意识和保险保障需求要远远高于中低端客户，只要是你敢于开口，打通对方理念之后，签约真的是非常简单。 4.这张大单对您信心的提升有什么影响？展望一下高峰会和您今后寿险职业生涯，您对自己有什么期许？ 这张大单的成功签下，对我提升信心帮助很大。由此我更加认识到其实在寿险这个行业，做好做差真的是在一念之差。观念突破了，业绩就会随之有很大的突破。 以前对于高峰会，自己连想也不敢想。现在我坚信通过自己的努力，一定会进入高峰会，至于获得什么荣誉我没有想过，只要是自己努力去做，我想一定会有好的结果。其实我们身边有很多贵人，比如我们的增员人，还有很多高手，包括内勤老师，他们都可以帮助我们成功。有这么多贵人，想不成功也难。谈到对自己以后的期许，我想踏踏实实的做好业务、客户服务和增员，先争取在本季度晋升。只要自己观念突破了，并努力去做，前途一定不会错的。 6.你如何看待高峰会新人王这个荣誉的？要成功夺取新人王的荣誉，你最需要公司提供哪些方面的支持？ 高峰会新人王这个荣誉对我来说是个很大的荣誉，我很希望得到。因为全省很多优秀的伙伴一起奔这个目标，竞争一定很激烈，但我会全力以赴的。 因为我是个新人，所以虽然前期对产品的研究已经比较到位，但在实际销售时，对销售关键环节，比如促单的把握还不到位。对某些类客户，我也不知道该如何应对，所以现在我最需要公司提供具有实战性的销售流程和话术的培训。 如果自己都不认同产品，怎么可能把保额推高，更不可能做到万元件。 万元件成长状况 初次接触前准备 初次接触 初次接触 金玉良言 尹育红个人简介： 1997年加入寿险业 2006年4月加入太平，业务经理二级 总公司四星会会员 2006年入围总公司高峰会 两次入围TOP2000钻石班 2007年3月总公司月度十杰 个人万元件成长状况 要 求 拒绝理由 说明 再找理由 拒 绝 说明 拒绝到说明 说明再到拒绝 反复上升之中 客户观念提升 没有理由拒绝 签单 少儿呵护一生尊享计划 机构：广东分公司汕头中支 姓名：郑宏光 辅导员：陈秋曼 三、一诺千金利益演示图 一诺千金演示说明 1、年金领取前的身故保险金：在年金开始领取前身故，按照2.5%的单利累计返还所交的保费以及增额红利对应的保费返还； 2、年金领取：在年金开始领取后，每期年金额度为太平成长型年金保险当时的基本年金领取额（包括已经分配的增额红利）； 3、年金领取后的身故保险金：在年金开始领取后，如发生不幸，身故保险金＝5%*太平一诺千金终身寿险的基本保险金额（包括已分配的增额红利）+（成长型年金保险的趸交保费-累计已领取的年金） 4、祝寿金：在生存至100周岁后的首个保单周年日零时，按一诺千金终身寿险的基本保险金额（包括已经分配的增额红利）的5%给付祝寿金。 四、福禄双至利益演示图 福禄双至演示说明（1/2） 1、身故保险金。在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故，我们按本合同的保险金额给付身故保险金，同时本合同的效力终止。 2、祝寿金。在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在年满100周岁后的首个保险单周年日的零时仍然生存，我们按本合同的保险金额给付祝寿金，同时本合同的效力终止。 3、现金价值。现金价值请参见现金价值表。 4、累计红利。在本合同责任有效期内，本公司将在每个保险合同周年日，根据