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房地产公司活动策划方案.pdf
房地产公司活动策划方案
【创意说明】:
任何一个活动,首先应明确我们的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。本次
活动,我们的目的是要 “制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房
现场”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是
“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能
实现成交”。
因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成 “人气旺”、“抢购”
的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性
需求人群 (投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。因此,
活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房
氛围。
二、 活动手法:线上线下,双管齐下;线上为主,线下为辅。
三、 活动时间:
线上推广时间:2010 年11 月20 日至2010 年12 月20 日
线下推广时间:2010 年12 月25 日至2010 年 12 月26 日 (圣诞节,周末)
四、 活动地点:
线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……
线下推广:XX 售楼部
五、 活动方式:
1、 线上推广:
1) 创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用
近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的
关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较
关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴
力拆迁、QQ 与360 之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、
人口普查等。与搜房网联合,制造事件,同时在相关房产网站、门户网站、网络
论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为
依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一:粮油涨价揪人心,XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响,介绍网友对农产品的支招,比如“菜奴攻略”、“买菜 36 计”等。然后
要求参与者填写资料 (资料填写表里植入对楼盘的介绍,如 XX 楼盘的价格是
1
XX 元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获
得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率
100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭5 年的买菜费用50000 元。
3) 方案二:我出钱,你出主意,解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ 和360 之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者
先登记个人资料,然后可以发表3Q 之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政
府、行业协会等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事
件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300 名,将获得参加线下
超级现金大派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度50000 元。
4) 费用预算:线上推广费用预算2 万元。
2、 线下推广:
1) 现金大派送 (中奖率 100%)
A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以 100%中奖
率和超级大奖,吸引顾客到场。
B. 奖品设置:10 元现金奖若干,50 元现金奖200 名,100 元现金奖100 名,1000
元现金奖,10 名, 5 万元超级现金大奖 1 名。
C. 活动规则:50 元、100 元、1000 元现金大奖,现场派送现金;5 万元现金大奖,
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