珠江数码年度市场计划.doc

第八年年市场计划 一、整体规划： 为了适应未来2年本地及国内市场的市场需求变化，公司的经营重点于今年开始逐步从旧产品P1向新产品P2、P3发生转变。第八年的公司销售重点以P2为主，在本地国内市场推销P2同时重点推广并着手研发新产品P3。 第八年年初即到政府部门申请进行P2产品开发，争取在3月份就可以投入生产。在第八年第三季度订货会上争取投入较大的针对P2的广告费，争取拿到大额定单，初步形成P2产品在本地及国内市场较为完整的销售网络。 由于我们公司经营只面对本地及国内市场，预计到3年内P4产品的市场总需求不如P2、P3大，我们选择有步骤地开发新产品P2、P3而不开发P4产品。 当P2通过市场准入资格申请后，为集中资源生产P2、P3，P1适度减产。除满足既有订单供货需求外，P1一律作为加工P2、P3的原材料，不对外销售，在今后三年内必须保证满足自身生产需求。 二、本年度主要产品分析 随着产品的更新换代，P1的市场需求逐年下降，它所带来利润也越来越微薄。因此，本公司将逐步减少P1的销售，而将作为其他产品的原材料。 根据未来4年的市场需求预测数据显示，P2的市场需求呈逐年上升趋势，并且在第九年加速增长，因此P2即将成为国内市场的主导产品，同时其也将成为公司的主要发展经营项目。 P3在未来4年里较P2具有更高市场发展潜力。根据未来4年的市场预测，P3将会在第十年达到4万的市场需求，与P2同时成为市场主导产品。因此，公司在开发P2成功后，将逐步开发P3，并借助P2的销售网络把P3推广到整个国内市场。 由于预计未来五年P4的国内市场总需求量不高，生产难度大，产品开发投入大，并且过早生产P4与我公司主营国内市场的经营理念不相符，为集中资源开拓P2、P3的国内市场，因此我们暂时不考虑开发P4。 三、? P1的制造成本较高，而产品的售价不高，除了第八年市场价格有小幅度提高之外，之后基本呈现持续下降趋势，因此经营P1所带来的和收益逐渐微薄。 P2价格适中，且在第10年之前还有稍微增长，随着规模经济效应P2的生产成本将逐年下降，因此P2在今后4年能够给企业带来丰厚利润。 P3价格较高，而且随着市场需求的急速增长，可能短期内会出现供不应求的状况，有较大的利润空间。 P4不作考虑。 三、? 我们公司促销方案有一个亮点，就是突出我们的财务优惠优势。对订购不同数量的客户，我们给予不同的商业折扣，鼓励客户大量订货。除此以外，我们还能够提供较其他同类型企业多3个月到半年的还款优惠期，或更低的还款折扣优惠，希望以此能够吸引更多的客户。 广告费用和市场研发费用的投入直接影响到销售量，高投入带来高销售。本年度公司将重点推广P1、P2，因此公司将加大这两种产品的宣传推广，以尽早占据有利的市场地位。 四、（第八年）市场开发计划 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品开发 P2投入研发 P2研发完成，投产 P3投入研发 市场开发 开始开发国内市场 国内市场开发成功 ISO14000 ISO9001 P2提出认证申请 P2认证成功 五、 产品 数量 单价 销售额 P2 2200 8400 市场预测总计 总预测 六、 市场部财务预算 1、广告费 2、ISO认证费 我公司第八年P2需要开发ISO9001所需时间是6个月，费用5万/月，年底预计总投入为 合计 60万 3、产品研发费 研发P2所需时间为3个月，15万/月，合计45万 研发P3所需时间为6个月，20万/月，合计120万 合计 165万 4、客户维护费 在第八年需要缴付本地市场客户的维护费5万元 合计 5万 5、客户开发费 在第八年开发国内市场客户 10万 6、市场调研费 由于要开拓国内市场，之前必须进行市场调研，按规定最低需要15万元，每增加2万元销量提高1%，我们预计投入15万。 合计 15万 7、业务招待费 由于与客户日常商务来往要用到业务招待费，按规定最低需要去年销售额的1%。 共需