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钱啤集团杭州分公司纸箱酒业务员、促销小姐培训计划
一、培训说明：对于本次培训统派认为重点在于纸箱酒运作的实战内容，主要体现在三个方面：1、与营销知识的有机结合2、与终端的现场操作的结合3、与钱啤实际的销售政策的结合，目的在于在短时间内使一线人员掌握有效、规范的纸箱酒操作技巧。但是培训是一个长期的行为，统派在下一阶段会再开发出系统的、结合钱啤实际的销售人员的培训内容，在销售淡季作为培训专案对钱啤全体营销人员进行长期系统培训。
二、培训目的
配合杭州分公司2003年下半年纸箱酒提升计划，提高纸箱酒业务人员和促销人员在餐饮终端的营销水平，为中华纸箱酒在杭州培养具有战斗力的一线营销人员。
三、培训内容
1、纸箱酒业务人员
A、基础知识部分(钱啤负责培训）
啤酒基本知识
纯生产品知识
钱啤的优势及全纯生战略的背景
B、营销知识部分
市场营销的基础理念：产品、品牌、价格、渠道
营销人员在市场上的角色
C、纸箱酒运作实务（重点）
纸箱酒运作的规律和技巧
D、沟通交流
E、工作纪律（钱啤负责培训）
2、促销小姐
A、基础知识部分(钱啤负责培训)
啤酒基本知识
纯生产品知识
钱啤的优势、产品推荐点及全纯生战略的背景
B、促销知识
促销流程和规范
客情关系处理（重点）
促销问题指南（重点）
餐饮终端生动化展示
C、沟通交流
由于时间有限，建议业务人员和促销人员的啤酒基础知识部分和工作纪律由钱啤组织生产研发人员和人事部另外时间进行培训。
四、培训时间
9月9日13:30 — 16:30：促销小姐培训
9月10日8:30 — 16:30：业务人员培训
地点：由钱啤确定
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