北京观缘1号楼至3号楼整合市场推广策略.pptVIP

车公庄大街3号，醇现房，名门大户。 营销建议 2、样板间 针对1号楼A户型空间布局的特点，可在入口正对的小承重墙上做些有 中国韵味的装饰，起到美观而延续了中国传统家居的精髓文化“影壁”； 增强样板间的古朴高雅传统氛围，和周边的项目形成显著的区别。 3、户外广告及销售工具 ①建议把西二环边上的大型户外看板及时更换主题，项目高雅内敛的气质淋漓演绎出来； ②建议在4月的中旬左右打出2#、4#的推广营销信息，为2#、4#的热销造势； ③DM单一定要做得精美而质朴，透出尊贵又平和的质感，达到和客群的审美观一致。 营销建议 营销建议 4、营销渠道拓展 ①和北京各大高校的总裁MBA班进行DM单直投拓展。 ②建议和京城四大俱乐部的长安俱乐部与中国会这两个俱乐部举办看房渠道的拓展。 长安俱乐部:会员多为政界高官及富豪，为四大俱乐部之首。 ③利用五栋大楼的热销态势，结合项目2、4号楼的特点，建议在销售中心的临街面 打出“投资小公寓”的户外标题，吸引和分流其部分投资客源进入本项目。 ④利用清华举办的“中国式管理总裁高级进修班”渠道，有目的地拓展该渠道的营销 广告，建议和该校的老师建立联系。 ⑤政府高层的领导“民族饭店”“北海饭店” ：政府高层的领导经常聚会的地方。 ⑥怀柔高级疗养所“龙泉山庄”也是这些政府高层领导常出入的地方。 平 面 演 绎 方案一（报广） 方案一（户外） 方案二（报广） 方案二（户外） 方案三（报广） 方案三（户外） 方案四（报广） 方案四（户外） 影壁效果图 * 我们的目的 1#、3#产品销售期: 以持续性的清晰产品形象，创造销售佳绩 2 #、4#产品预热期: 为2 #、4#产品发售做准备,发布发售信息 我们要解决的几个问题： 我们是谁？ 清晰产品定位 我们在哪？ 明确1#、3#销售现状 我们要怎么说？ 提出1#、3#创新性营销解决策略 我们要怎么做？ 1#、3#持销期（05年3月1日—05年4月15日）广告贯彻手段 大户型为主的高端小体量产品 我们是 我们在哪 目前1#中A户型（三居）25套，C户型（四居）15套； 3#中A户型（三居）4套，C户型（三居）4套，D户型（三居）4套； 共剩余52套户型. 其中以1#A户型和C户型剩余最多，分别占到总剩余量的50%和30%。 其中,1#C户型产品阻力不是太大,主要户型症结为1#A户型. 原因： ①大部分地处1#的西北角，地处阴冷的背阳面； ②户型格局不是很合理，空间浪费比较严重； ③入门处的小承重墙布局不合理，显得多余且阻碍； ④南向窗户受规划的影响，导致视野景观不豁朗。 1号楼A户型 我们要怎么说 延续前期产品形象的基础上有提升，有创新 观缘的产品，基本上都属于品质优良的产品.因此，我们要在深挖产品亮点的时候，不仅仅只是简单地做广告，而是在产品的基础上，借助广告的创新把产品的缺憾给弥补上，使其劣势转化为优势，同时更为提升项目的品牌创造更多的附加值，这也是我们推广营销的关键所在。 产品推广思路 延续保稳推广风格,在营销诉求及推广渠道上进行直击推广 平面诉求点: 地段诉求+地缘居住情节+现房品质 营销创新点: 针对1#A户型,挖掘旧户型新利益点(影壁)进行整合诉求 (注：影壁概念的起源在后阐述) 价格的促销点: 高性价比户型 创意基点 地段永远是地产价值的最有力证据，且地缘性的居住情节更是获得目标客群认同的有力证据，而针对观缘户型的特点，中国建筑文化精神的引进更是起到一种辅助的渲染作用，有利提高项目附加值的一种手段。 地段、产品、建筑文化永远是提升产品价值的有利保障。 广告推广主思路 车公庄大街3号，醇现房，名门大户。 阶 段 推 广 主 题 阐 述 客观描述： 地段价值的认同 主观认同： 区域居住情节的认同 战略分析： 稳中求胜之战略 辅线: 影壁文化推广概念的寻根溯源 【影壁】 传统建筑局部术语,古代名门望族崇尚的一种居住精神文化.作为飓风敛财的隐喻，支撑着家族兴旺富贵，更是上层名门望族阶层生活的一种界定。它已经成为一个时代财富与权贵的象征。 一字影壁 影壁的种类 雁翅影壁 反八字影壁或撇山影壁 概念与产品吻合切入点 尊贵、大户宅院的名门风范 概念切入点： 影壁文化元素 尊贵、内敛质朴 产品1#A户型特点： 西北朝向,小承重墙 产品属性支持 概念的诞生 概念与目标客群吻合切入点 对身份地位、对传统居住情节、 对质朴尊贵风范喜好的认同共鸣 概念切入点： 客群年龄关键词： 中年(40—50岁)以上 客群心理共性关键词： 内敛、平