xx品牌促销活动策划方案.pdf

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关于开展合肥市终端渠道联动促销活动的通知 由于涉及机密, 部分关键字用* 一、促销目的 号或xx 替代! 1、造势:通过合肥市区、三县及小区所有经销商门店,联动促销,统一的动 作,统一的声音。 2、冲击:在特定的时间段内,通过高密度的空中及地面广告轰炸,所有门店 的统一宣传,冲击消费者的视觉、听觉及触觉,进而达到冲击市场,提升影 响力和品牌美誉度。 3、拉动:通过宣传造势、冲击市场,最终达到拉动销售的目的。同时借助联 动促销,以老品为资源,击穿行业价格,清空老品,优化产品线。 二、促销主题 xx 新生活*惠动全中国 xxxx ,全城抢购,错过2 天,再等 10 年 三、时间地点 促销时间:2011 年8 月6 日-7 日 促销地点:合肥市所有终端及渠道 闯关地点:合肥苏宁一店门口广场 四、宣传方式 (一)空中宣传 1. 公交广告。在合肥市公交系统投放视频广告,广告时长10 秒,每天播放16 次。时间7 月26 日-8 月6 日,连续投放12 天; 2. 短信息群发。 无差别短信轰炸,群发数量为90000 条,由广告公司负责发送。 群发意向人群,每个导购员负责群发50 条,每个经销商负责群发100 条。 (二)地面宣传 1. 报纸广告。在《安徽商报》投放两期1/4 版本广告,时间8 月1 日、5 日。 2. 巨幔广告。在苏宁一店门口悬挂巨型喷绘广告,时间7 月28 日至8 月7 日。 3. 认筹站。建设10 个 “认筹站”,重点在超市门口宣传。要求配备一个临促、 一张桌子、若干单页、预存卡、赠品及其他必备物料。 备注:合肥渠道业务中心负责建设 6 个,合肥商场部负责建设 4 个,市场部 xx 负责“认筹站”的道具制作及整体调度指导。 (三)终端宣传 统一的宣传主题,统一的宣传画面,统一的宣传口径! 1. KA 及地标卖场。争取KA 系统报广支持,如国美、苏宁、五星系统DM 单页 广告支持,系统本月(或本周)主推支持,单店本月(或本周)主推支持。 争取店内促销资源,如地贴、吊旗、楼梯贴等资源支持。 2. 专卖店。店内布置,统一的地贴、吊旗、海报、促销横幅。有条件的门口出 帐篷,拱门。 3. 普通店、小区店、乡镇网点。店内布置,统一的地贴、吊旗、海报、促销横 幅。 4. 各终端必须做好赠品打堆,务必使终端有促销气氛。 五、活动方式 全城联动+广场秀 (一)全城联动 所有终端卖场导购员、各美的厨卫经销商老板及相应业务做好终端布置,创 造活动氛围。统一解说口径,统一价格。所有终端每个导购员负责给意向客户群 发50 条以上短信息,每个美的厨卫经销商群发100 条以上短信息。活动期间各 导购员、经销商负责各自门店促销工作。 (二)广场秀 1、现场出样。 美的厨卫全品类现场出样。 2、户外路演。 通过路演,吸引人气,活跃现场气氛。 3、闯关活动 参考“智勇大冲关”路演形式,以游戏互动调节气氛,高值赠品吸引人气为 手段,传播美的文化,强化品牌影响力。 顾客凭“认筹劵”或活动期间美的厨卫产品购买发票有优先参与权,也可以 从现场观众抽人上台。见 《附件五:户外“闯关”活动执行指引》。 对象 奖品 市场价 名额 小计 闯关成功 电压力锅 199 6 1194 倒数第二关 蒸锅 50 12 600 参与者 购物袋 15 60 900 合计

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