发之宝La+Shampoo品牌复兴计划.pptVIP

“发之宝（La Shampoo)”品牌复兴计划 2008哈佛《商业评论》案例大赛 “百度”小组出品 成员：张倩 李晓勇 常有亮 杨佶 “发之宝（La Shampoo)”这个品牌有救么？ 品牌诊断 品牌对消费者的价值传递 品牌在市场中的直观表现 品牌的竞争前景 结论： “发之宝（La Shampoo)”品牌形象老化已经是事实，在消费者心目中，它的中高档洗发水价值感逐渐降低。最主要的是，“发之宝（La Shampoo)”的对外传形象播种中缺乏和消费者的沟通，形象僵化没有时尚感。 关于“价格战” 结论：价格战不可取！ 品牌的力量 洗发水是一种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素。企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。 保卫品牌之战 “发之宝”品牌优势所在： 尚拥有强大的品牌资产 有一个忠实的顾客群 长期的品牌积淀，尚有潜力可挖 品牌再造 －－“发之宝”的复兴之路 常规问题，常规解决 营销体系规划，销售网络建设 增加分销渠道 开拓美发行业渠道 重塑产品形象 扩大广告宣传活动 品牌再造 －－“发之宝”的复兴之路 战略问题之品牌保鲜、 品牌维护的缺失 采取多规格、多功能的多元化策略 老调重弹与新诉求和新看点 让消费者感受到品牌一直有动作，一直在进取，传递品牌强大的生命力 品牌再造 －－“发之宝”的复兴之路 战略问题之未来产品发展趋势的研判的缺失 品牌再造 －－“发之宝”的复兴之路 战略问题解决之道 增加功用性的宣传，产品定位逐渐由情感型过而到功能型； 适时推出“二合一”新产品，开创新品类，用新产品逐渐改善旧有产品形象； 新产品目标顾客群变为：喜欢健康便捷生活的城市青年男女 谢谢！ 关于“百度”小组： 我们第一次的案例讨论发生在一家名叫“百度”的茶楼；我们的大部分背景资料来源于“百度”搜索；我们期待用多种角度来看待来源于生活的真实案例…… * * 脆弱的市场 占有率误区 财富约束误区 低质量误区 降价存在风险 “发之宝”品牌 发展问题症结 常规问题 战略问题 缺乏现代的市场营销意识 与消费者的沟通很少 品牌保鲜、 品牌维护的缺失 未来产品发展趋势研判的缺失