2000年度上半年营销工作总结暨下半年工作规划.ppt

上海梅高创意咨询有限公司 2000年度上半年营销工作总结暨下半年工作规划 目 录 上半年整体工作总结(定量分析) 上半年营销工作总结 梅高上半年工作一览表 下半年工作整体规划 上半年整体工作总结 --生产能力与计划和实际销售对比图表 --销售情况 --毛利情况 --主要原材料库存超缓冲量 --人员效率情况 整体描述 上半年的营销工作在公司各方面的努力下,总体上完成了既定目标 --销量基本完成了预定目标 --烟台啤酒的品牌得到较充分的传播,品牌得到逐步提升 整体描述 除了既定目标,上半年的工作具有更深层次的意义 --许多新的市场都形成了规模,烟台啤酒成为覆盖半个山东的品牌,成为省内最具活力的啤酒品牌 --同时,销售区域的扩大,使公司降低了对烟台老市场的依赖,降低了经营风险 --公司具有了新市场开发的信心和能力,保障了企业长远目标的实现 整体描述 队伍的成熟和工作的顺利展开 --经过烟台啤酒和梅高的一年配合,在上半年明显地感到双方的配合越来越好,使梅高的优势得到进一步的发挥 --市场部在工作中也逐步地成长,使市场部的部分职能得到较好地发挥 工作重心的把握 年初对2000年营销工作的重心把握是:稳定老市场,提升 新市场,主要的增长点在新市场.营销工作据此安排.目前 来看,效果比较显著 工作重心的把握 具体的表现为: --到五月份为止,新市场的增长量为7300吨,比去年同期增长了174%,占全部增长的97%以上 --老市场也达到了止跌的目的,仅比去年同期下降1% --老市场的销售量占全部销售量的比例由去年的84%降低到74%,降低了公司对老市场的依赖,降低了经营风险 年度方案评估 年初,对2000年的工作制定了详细的营销计划,目前看来, 年度方案总体是成功的 --年度计划保证了工作的延续性和全面性,在年度计划的指引下,上半年基本没有遗漏该做的工作,使具有共性的工作得到及时的处理 --年度方案中的大量方案,形成了合力,对上半年的销售工作起到了支持的作用 年度方案评估 另一方面,由于销售工作的发展超过了年初的预计,造成一些工作没有函盖 --济南的入市决策 --东营厂并购所造成的营销重心变化 --大连的销售势头发展超出预计 --高档酒问题 这些工作,已经或将要用专案的形式加以解决 整合营销工作评估 上半年,使用的营销手段比较多,整合性较强 --从方式来看,涵盖媒体、促销、公关 --从对象来看，分别针对通路、终端、消费者 --从整体效果来看，这些手段互相配合，形成了一个合力，对销售工作的帮助比较明显 以下，对一些大的活动扼要评估 整合营销工作评估 年度主题促销活动 --2000年最重要的消费者促销活动 --对销售的帮助最为直接，在支持新市场的开发上，主题促销活动发挥了极大的作用 整合营销工作评估 促销品计划 --对通路的润滑起到了较好的作用 --促销品控制不严，发放随意性大 --没用使用计划，经常没有用在销售上 --费用划分不清，不能清晰区分那些应该是销售费用 促销品是非常有利的销售武器，下半年应该做好控制下使用 整合营销工作评估 宣传品计划 --上半年对宣传品广泛使用，有各种产品海报、品牌海报、促销海报 --在市场部和销售部的努力下，海报张贴效果较好，起到了传播的目的 宣传品费用低，影响大，下半年要继续使用，同时，梅高将提高宣传品的形式创新化 整合营销工作评估 店招计划 上半年使用的效果不明显，主要是由于费用过高，制作的量少，同时又比较分散的原因。下半年，这个活动可以暂缓执行 整合营销工作评估 机动性方案 年初规划了大量的机动性方案，如千禧婚宴、电影下乡、终端茶话会、免费派送等，上半年都得到很好的执行，起到了很好的效果，由于这些方案，筹备执行简单，机动性强，可以根据市场需求，快速反应。这些方案在下半年要根据需要继续做 整合营销工作评估 媒介计划 --2000年，媒介执行转变为有计划性，计划性保证了媒介费用的合理性 --媒介计划根据营销目标有针对性地投放，有力地支持了销售 --从反馈的信息来看，上半年媒介的到达率极高，对品牌的建设起到了极大的作用 济南市场入市评估 上半年，根据营销情况的变化，及时做出了进入济南的决策，这主要是根据公司的长远发展和战略企图着眼论证的。 --在山东的省会城市站稳脚跟，符合我们建立山东第二品牌的目标 --进入济南，对周边城市有广泛的影响力 --在山东中部建立基地，有益于下步的省外城市的扩张 --建立大市场运作模式，总结经验 --媒体资源的最大化 济南市场入市评估 以目前来看，运作效果比较理想，但也存在问题 --组织结构的建立，和销售模式的确立，保证了发展的后劲 --通路网络已初步建立，运作正常，但下一步要提升对推广系统的控制 --入市方案