龙湖弗莱明戈09年年中工作总结 .ppt

上半年重点工作回顾 “渠道工作开展” 本案 郫县城区 绕城高速 二环路 三环路 成都城西 高新西区 线下渠道重点突破 条件限制、点状拉动 线下渠道全面展开 渠道拓展思路 现状：郫县仍然是项目的主要客源地；针对成都市区的线上推广成本高，效果不明显； 下半年渠道推展思路：两手抓，一手抓郫县及周边工业集中区企事业单位、专业市场；一手抓成都市区特定单位及场所；点、线、面全面铺开渠道工作。 渠道策略：资源为先，全面铺开，与销售内外互动 渠道现状：效果显现、流程建立 渠道动作回顾 重点区域：成都城西重点单位、小区、茶楼、专业市场、工业港管委会 重点单位：29所、鉄二院、沃尔沃 开展方式：关系资源利用，摆展 渠道成果：登记客户1000余组、实现来访约20组，实现成交1套 现代工业港\美食街\南安商会 郫县 懋园 沃尔沃 西区花园 高新西区 城西范围 区域 鉄二院 29所 工商银行支行 石材城、金府机电市场 场所 29所摆展 铁二院摆展 阶段回顾-渠道拓展篇 PART 4 【09年下半年营销思考】 下半年工作目标与方向 营销节点 7月 8月 9月 10月 11月 ?持续消化洋房 ?高层发售 洋房2.4亿，月均4000万，约40套。 高层1个亿，月均3300万，约90套。 任务艰巨，单价高企，推盘频密，缺乏客源。 结论： 12月 ?积累高层客户 下半年工作目标 一、改变推广现状——支撑形象 二、实现渠道面的有效铺开——保障客源 三、重塑项目形象——保障销售速度 主要努力目标： 下半年工作方向 * * 龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结 【报告思路】 【第一部分】 区域市场回顾 【第二部分】 销售情况汇总 【第三部分】 营销动作回顾 【第四部分】 09年下半年营销思考 PART 1 【 区域市场回顾 】 190 69 88 75 358 125 销售套数 平层：138 4345 138-190 上锦颐园 弗莱明戈 成都后花园（叠拼别墅） 金河谷（叠拼别墅） 锦绣森林 中海国际社区 供应产品（面积段） 250 7023 250 6056 7400 5604 6567 销售均价 （元/平米） 平层：140 130-210 郫县 平层：120 120-250 平层：145 145-190 温江 平层：140 123-190 大城西 畅销产品（面积段） 项目 截至6.25销售数据 【1-6月区域洋房类市场回顾】 产品：区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层； 价格：整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米； 畅销产品：从产品销售来看，区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。 【1-6月销售情况】 145 51910 358 锦绣森林 销售套数 150 11250 75 金河谷（叠拼别墅） 159 30231 190 弗莱明戈 250 22000 88 成都后花园（叠拼别墅） 138 9522 69 上锦颐园 140 17500 125 中海国际社区 销售套均面积（平米） 销售面积 （平米） 项目 从市场销售套均面积来看，区域洋房套均面积一般是140平米左右； 而弗莱明戈销售套均面积为159平米，远高于区域洋房的套均销售面积。 32 60 13 15 12 21 月均 190 358 75 88 69 125 合计 111 36 16 15 12 9 23 6月 154 38 23 17 18 17 41 5月 132 36 25 11 15 10 35 4月 378 50 285 13 13 10 7 3月 74 19 5 11 17 12 10 2月 56 11 4 8 13 11 9 1月 月小计 弗莱明戈 锦绣森林 金河谷 成都后花园 上锦颐园 中海国际社区 销售总况：除去锦绣森林3月份的降价促销外，均价仅4800元/平米，同时加上其现房展示，使得锦绣森林3月销售暴涨； 区域月均销售速度：区域重点代表项目月均去化速度在15-20套左右； 本项目销售：弗莱明戈月均32套的销量是高于区域洋房平均销售水平50%。 截至6.25销售数据 【 1-6月区域市场重点项目成交总览】 【 1-6月区域市场销售分析】 上半年区域市场销售的总体特征： 第一阶段：1-2月份为区域项目的低迷期，月均走速为10-12套/月； 第二阶段：春节后楼市小阳春，伴随着促销，优惠等措施销量有所上涨，月均销量为20-30套/月； 第三阶段：6月随着销量增加，开发商价格上调，来访、销量开始回落，月均走速为12-15套/月。 【 1-6月区域市场销售价格】 958 1500 1000 1200 512 500 最大价格差 -76 -204 -100