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课程教学定位 课程设计理念 课程设计思路 二、高职课程教学设计 上海震旦职业学院 《市场营销学》 教学大纲 工商管理专业 以就业为导向，突出职业能力培养 了解市场营销的专业知识 掌握企业营销岗位的基本技能 增强工作岗位所需的职业素质 凸显高职课程教学的特点 突出技能训练，有别于传统的学科性理论体系 实训课时占总课时的43% 强调理论指导，有别于中职课程教学 1、课程教学定位 * 课程教学突出职业能力的全面培养 2 1 3 以岗位能力培养为课程设计的出发点 强调理论教学与实训环节的衔接和融合 2、课程设计 2、课程设计理念 3、课程设计思路 教学模式 课程结构 实训模块 设计思路 岗位能力 + + + + 理论体系 （1）按营销岗位所需能力， 设计课程培养目标 按企业市场部岗位运作流程和业务操作，设计课程能力培养的目标。 市场部主要工作任务为营销日常管理、市场营销调研、市场开发分析和企业营销计划。 与此相适应，本课程能力培养的主要目标为四种营销能力的培养： ①市场营销管理能力 ②市场营销调研能力 ③市场开发分析能力 ④企业营销计划能力 《市场营销学》课程大纲特色 第一单元：“营销重要性”认识培养 第二单元：“市场营销调研”能力培养 第三单元：“市场开发分析”能力培养 第四单元：“4PS营销计划”能力培养 ?按营销岗位所需能力编制课程大纲 ?确定市场营运业务所需的知识、技能、素质 （2）按课程培养目标， 设计实训模块 本课程设计了“提高营销重要性认识”、“市场营销调研技能训练”、“市场开发分析技能训练”和“企业营销计划技能训练”等四大实训模块17项训练项目。（图示） 《市场营销学》实训模块 实训模块 基础技能训练项目 综合技能训练项目 第一单元 “提高营销重要性”认识 （1）分析营销案例：提高“营销重要性认识”” （2）组织小组讨论、汇总为团队作业；开展课堂交流、研讨 第二单元 “市场营销调研”技能培养 （3）确立调研课题 （4）制定调研计划 （5）设计调查问卷 （6）实地问卷调查 （7）调查问卷统计 （8）上网收集资料 （9）联系具体企业、创业项目，训练《营销调研报告》 第三单元 “市场开发分析”技能培养 （10）设计“市场细分表” （11）设计“产品定位图” （12）联系具体企业、创业项目，训练《市场开发分析报告》 第四单元 “4PS营销计划”技能培养 （13）设计“品牌名称和标志” （14）设计“促销计划方案” （15）设计“分销计划方案” （16）设计“价格计划方案” （17）联系具体企业、创业项目，训练《产品营销计划报告》 （2）按课程培养目标， 设计实训模块 每一个模块主题都要求学生以市场、企业的真实环境为实践背景，完成《企业营销工作报告》、《市场营销调研报告》、《市场开发项目分析报告》和《企业营销计划报告》的策划设计。 （2）按课程培养目标， 设计实训模块 在课程实训中强化职业素质培养，设计了营销岗位所需的八种通用能力：即自理自律、自我发展、交流表达、团队合作、评判创新、信息技术应用、刻苦耐挫、应急应变等能力培养的方案。（图示） 培养项目 在课业训练中培养“通用能力” 1 “自理、自律” 能力培养 实践课业采用项目形式，要求学生要有任务观念，要有计划性、要自觉执行；并要自律纪律与责任。 2 “学习、发展”能力培养 实践课业的新颖性，能培养学生的学习兴趣、掌握实用的学习方法，提高其持续发展的能力。 3 “交流表达” 能力培养 实践课业要求学生走进市场、走向社会，提高自己的表达能力，要善于交流，善于沟通。 4 “团队合作”能力培养 团队课业要求学生融入于集体，为集体作贡献，发挥团队之力量，取得更大成绩。 5 “评判创新”能力培养 实践课业没有标准答案，要求学生开展评判性思考，大胆判断分析和设计，注重创意性发挥。 6 “信息技术应用”能力培养 实践课业要求学生最大限度地运用信息技术，有利于有效、创造性学习，提高学习兴趣与效果。 7 “刻苦耐挫” 能力培养 实践课业有一定难度，要求学生发扬不怕困难、敢于面对，战胜训练困难，磨炼自己。 8 “应急应变” 能力培养 实践课业要顺利完成，需要学生对突发事件能敏捷应变，靠自身力量来加以解决，获得成功。 课程教学中职业素质培养 （3）按课程实训内容， 安排理论教学 本课程强调理论教学的必要性，课程实训必须以专业理论作指导。 遵循“必需、够用”原则，对本课程理论知识体系进行科学整合，把课程教学也分为四个教学单元，力求理论有效指导技能训练。（图示） 教学单元 理论教学内容 理论指导作用 第一单元 “营销重要性”认识培养