泰安肥城项目发展战略及营销策划案.pptVIP

从目标客户的核心关注点分析 传播途径 户外广告（高炮广告牌及灯箱广告）作为一种瞬间产生高度注目率的媒体，具有展示时间长，针对性强、表现手段灵活，并可以利用光电技术更具有吸引力等优点。而对于本项目，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。经调查，发现在滑县，户外在吸引客户来访、来电有较好的效果。 建议在肥城市主要交通干道、国道、高速公路路口要投放户外广告牌及灯箱广告，以此，迅速地树立项目的品牌形象，以轰动性的效应创造项目之高关注率与高知名度。 流动的传播媒体——车身广告 展现项目魅力——三维影视广告的力量 让信息充满每个角落——手机短信的威力 手机短信覆盖面广，费用低廉，适合于告知性广告的发布； 短信的信息内容根据的销售节奏而改变； 宁可错杀一千，不可放过一个 ——无孔不入的DM传单 DM传单具有价格便宜、传播针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递； DM传单可类似与现场发放给客户的海报（或完全一样）； DM传单的使用： DM传单建议在滑县各专业市场、商贸城、商业经营场所投放，直接发放到经营户手中，有利于项目宣传、销售与招商； DM传单建议在滑县各地人流密集地发放，达到大面积覆盖，扩大目标受众群体； DM传单可邮寄给投资者手中； DM杂志——信息传播最快最直接 DM传递信息量大，受众群体广，同时也是树立形象的传播载体之一，在充分吸引的受众的前提下可比较详细对项目加以具体传达；建议选择： 邮政DM，古城广告。 现场包装 ——氛围的演义 现场包装 ——氛围的演义 四、专业市场行业发展高峰论坛 【时间】 2010年3月（具体时间另定） 【主题】 泰安商业发展高峰论坛— —探讨泰安商业项目的发展 【方式】 邀约滑相关政府官员、装饰协会会长、权威专家、相关会员单位领导人、新闻媒体代表。 【目的】 1、利用高峰论坛，提升项目市场形象，拔高开发商的思考高度； 2、通过专家、权威人士指出目前滑县建材、五金机电存在的问题； 3、利用高峰论坛规划局领导与相关专家讨论泰西商贸城的规划； 4、利用高峰论坛的议程，再次推介项目产品，为第二批单位加热； 5、开始业内宣传； 6、利用媒体前期造势，吸引市场关注。 电视广告具有可观性、可感性强；图文并貌；音乐、人物的动感性；对客户较有吸引力等优点。 通过影视广告的传播，将日后经营的场景与特色精彩地给予演绎，让客户群仿佛身临其境，在理性的认知与感性的认同上得到统一，强化了泰西国际商贸城的品牌形象与认知度，对销售的帮助是显而易见的，且是立竿见影的。 影视广告的内容可刻录成VCD光盘，即可用于电视台播放，亦可用于销售中心循环播放，更可作为销售资料发放给投资、经营客户。 【时间】 （2011年1月10日开始） 三维动画广告 手机短信 【时间】 （2011年2月20日开始） DM传单 【时间】 （2011年2月20日开始） 【时间】 （2011年2月20日开始） 【时间】 （2010年12月20日前出街） 【时间】 （2010年12月20日前出街） 一、义乌小商品城进驻签约新闻发布会[暨项目推介会] 【时间】 （2010年12月20号） 【地点】星级酒店 【主题】 义乌小商品城签约与项目产品推介 【目的】 市场炒作、树立市场信心，提升项目形象 【方法】 1、确定意向进驻品牌商家； 2、举行签约新闻发布会仪式； 3、邀请客户参与； 4、邀请新闻媒体参与； 5、泰安行业人数与炒房团炒作。 活动推广策略 SP 活动 三、口碑传播 【时间】2010年12月——2011年4月 【主题】利用行业内人士发动口碑传播 【方式】在推广前期，通过一切资源将项目的启动做一定的传播，吸引同行的期待和关注。 【目的】1、利用行业资源的传播，容易吸引目标客户群的关注； 2、在推广前，迅速在市场上聚集众多的关注目光； 3、在销售前，截流住部份其他建材市场的目标客户，让他们持观望态度； 4、在认购时，最大化地聚集人气，造成开盘的哄动效应。 二、领导视察工程进度情况 【时间】 2011年1月*日 【主题】 领导视察泰西国际商贸城 【方式】 邀约市主要相关领导，以及相关媒体的采访。 【目的】 1、利用领导视察，告知市场项目的工程进度启动，吸引市场的关注； 2、利用政府领导的出面，提升项目的形象，向市场宣布项目为政府重点扶持项 目，树立投资信心； 3、利用媒体的舆论传播，开始逐步进入项目的形象导