2008企业商业模式.ppt

企业赢利模式与财务决策 商业模式 商业模式 内容 你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你有什么启发? 标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。由此公式及结合上面的列举的案例，我们可 以初步得出一般商业模式的流程： 概括起来，商业模式的定义就是： “客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。客户价值最大化的核心是客户用同样的成本可以获得更好的服务和获得同样的服务只需更低的成本! “客户价值最大化”有四层含义： 客户价值实现因素 事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。 竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。 商业模式的组成和分类 旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型思维”为基础的，其典型的运营方式: 资产 投入　产品\服务　渠道　顾客 现在以顾客为起点来进行规划: 顾客　 渠道　产品\服务　投入 资产 　　 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1>2的效果。 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 “除了老婆和孩子外，其余什么都要改变！” — 三星董事长李建熙 创新的基本方法 企业直接融资（股权融资） 　　　　1、引入新股东 　　　　　战略投资者 　　　　　财务投资者 　　　　2、原股东增资扩股 　　　　3、股票市场融资 　　　　　发行新股上市融资 　　　　　增发新股融资（定向增发、市场增发） 　　　　　配股融资（定向配股、市场配股） 企业间接融资 1、银行信贷融资 　 2、企业信托融资 3、产业投资基金与企业投融资 4、企业债券融资 5、企业典当融资 6、中小企业信用担保与中小企业融资 一切都将过去，只有品牌永存 品牌扩张是利润倍增器，是为企业实现超额赢利而架起的一座金桥。 五粮液模式 五粮液一年卖48万吨白酒，白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台卖不到6000吨。那么，它为什么能卖这么多？我给它的案例起了一个名字，就叫品牌联盟，用品牌联盟这样一种商业模式进行市场运作。也就是说五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个，一个是五粮液，这是最高档的；还有一个尖庄，这是低档的。现在它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的，加盟到五粮液。那么加盟的办法是什么？ 第一，加盟成为五粮液的分品牌；第二，这个牌子的广告是注册者做；第三，谁做广告谁做总经销。那么五粮液干什么？五粮液就给它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五粮液给你灌，这就起了两个作用：第一，因为大家都知道酒都是五粮液的，质量有保证，所以就畅销。第二，五粮液的效益是什么？做好酒和坏酒不是分着做的，它有上等、中等、下等，过去只是把五粮液这个上等的卖出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益损失很大。现在，每一个档次都有相应的品牌了，就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五粮液不承担风险；总经销别人去做，它也不负责营销。但是，别人做金六福的广告，做浏阳河的广告，都等于给五粮液做广告，顺便把五粮液品牌托起来了。 五粮液模式 一.自然生存空间(缝隙生存空间) 　“大厂遗漏我们检，大厂缺失的我们补，大厂不做的我们做”　 二.空白生存空间 　当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现“战略空白”－“空白小生位” 　　日本索尼在晶体管还没有取代电子管时，在美国几家大公司仍沉溺于豪华超外插式收音机的高超生产