自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万+(下).doc

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自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万(下) 原文:/publicforum/content/no100/1/27293.shtml 创业?有太多“迷思”困扰大家……      创业资金是不是越多越好?答案可能和大多数人理解的截然相反:也许资金少一点,更容易让你成功。是不是应该坚决摒弃“家族式管理”?答案可能并非如此……纵观亚洲,尤其是中国的中小企业,家族式企业的创业成功率,远远高过其他模式。      创业时所采取定位,是不是瞄准的客户,越多越广泛越好?因为毕竟东方不亮西方亮,你不来买他来买嘛……可能还是错!往往小资金创业,瞄准的客户群,越窄,越小众,才越容易脱颖而出,获得生存和发展的机会。      是不是有太多企管专家告诉你,对一个企业而言,质量第一、品牌第一、研发第一?或者乱七八糟一堆要注意的“第一”?其实,这种知识越多越反动,读得越多,死得越快。因为,完全不同的行业、企业、竞争状态,所采取的策略完全不同,有时候,质量根本不是重点;有时候,根本不必追求“品牌”;有时候,“科技研发”完全不必理会,到底如何判断呢?就要学会知道什么是“尺子”,什么是“视野高度”,具体情况、具体问题、对症下药,才能获得创业的成功!      咱们慢慢道来……      今天早晨,一个上海的好朋友给我来电话,谈到一些疑惑,尤其是与合伙人股份比例上的问题——因为这家伙要创业啦。   生意很简单,是饰品零售的生意,合伙人有进货渠道,懂具体经营。我这个朋友呢,脑袋比较大,就是有闲钱,但除了有闲钱外,对该生意一窍不通。   当然嘛,合作之初,这俩家伙谈得情投意合、情意绵绵、情意俩心知……这俩男同学和热恋中也差不多了,对未来的美妙构想,那是相当相当有见解。但刚一和我说股权比例是50%:50%,我就立即喊“反对”了!   我告诉他,做为你的好朋友,我并不认识那家伙,所以我肯定建议你能够拥有51%的股份,不过如果实在你觉得不好意思,或者做不到,第二选择是,你拿49%也没关系,让对方当“大股东”,你当小的。   “那、那、那、那……”这家伙一听就有点要翻脸,“那岂不是真遇到矛盾,我都得听他的了?!”   我说对啊,股权比例对方比你大,你就听他的喽!实际上,我所看到过的失败创业者,倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大,谁也说不服谁,陷入死循环,从而把蛮有前途的企业给耽搁死的。      选择合作伙伴,最关键最关键的就是“同理心”,人的性格各有不同,千奇百怪,但创业股东中,至少存在“N-1”个具备同理心的才能成功。换句话说,几个创业股东,最多只能有一个完全不具备同理心的家伙,哈哈哈哈。因为一旦同时存在两个,非最后打起来不可。而且,弄不好越打越凶,越打越累,最后一拍两瞪眼。      当然了,就仿佛现实生活中,完全的好人和完美的坏人并不存在一样,完全不具备同理心的怪物,或拥有一颗100%包容力的家伙,似乎如大熊猫一般稀少。通常情况是大家在多数情况下,都能理解别人,稍稍改变自己一下。      可毕竟有隐患:遇到大分歧呢?对发展方向截然相反时到底听谁的?50%:50% 的股份比例就难办了,大家权利义务责任完全相同,根据《公司法》,你们俩也打不出个所以然,我经历过的场景是:通常是谁嗓门大听谁的……这样一来,就为公司最后的分裂埋下了伏笔。      所以从人生经历角度讲,我宁肯劝这个好朋友,大不了占49%好了,真遇到不可扭转的分歧,你只能心甘情愿听他的,谁叫人家“大股东”呢?哈哈,虽然被人家独裁,但也比争执不下散伙强吧?      我这个朋友问题N多,继续又问我,例如他这个搭档完全不掏钱,用技术经验入股,对是不对呢?万一以后这个饰品销售搞火了,是继续直营呢?还是搞搞加盟连锁?乃至吸引风险投资,搞去美国、香港上市?(哇塞!也太夸张了吧?)还有,他想让他老婆来管帐,又怕搞成家族企业,被人诟病,怎么办怎么办?      没关系,咱们慢慢道来……我继续给我这个好朋友支招儿。      几个人聚一起创业,所谓“技术股”、“管理股”、“专利股”、“关系股”(就是凭借他爸爸的二叔伯的小姨子某些特殊关系,能拿到订单、促进企业发展的能力。)大家没少见到吧?这次我这个好朋友遇到的就是“我懂股”——这个行业,我懂你不懂嘛!所以,我要求拥有干股。      面对这种拿虚头巴脑的东东来入股的该怎么思考呢?是个问题。      毕竟,拿钱入股最好衡量,“钱就是钱,钱本身就是衡量的刻度”。但类似“技术”“管理技能”这种玩意儿,你说不值钱吧,它可能成为未来最大的核心增长点,甚至某些小公司的成功,就是靠一两项技术,一二枚专利,甚至一二个“能人”撑着的。      但话总得说回来,“我懂股”最终被证明一钱不值的,恐怕大家也没少见吧?这时,对拿真金白银来入股的人来说,就不太公平了

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