苏州融侨·融侨城2010年推广策略案.ppt

苏州融侨·融侨城2010年推广策略案 使命感让我们同样抱有期待先了解大势背景吧 2009年春节前夕，随着苏州市政府及房管部门一声令下，苏州市场开始了从2008年的楼市低谷中起飞，正是这一飞掀起了中国楼市2009从冰点到沸点的转折…… 截止09年11月住宅供求情况分析 截止09年11月住宅面积段供求情况分析 截止09年11月住宅成交情况分析 成交量略有下降。11月份全市住宅成交量环比下降8.45%，各区中除了吴中区成交量有上升外，其余各区的成交量都较10月有不同程度的下降，特别是园区和新区，环比分别下降了18.40%和14.98%。 大户型产品成交量继续放大，改善型需求主导市场形成趋势。120-144平米改善型户型和180平米以上以别墅为代表的大户型物业，成交比例依然比较大，分别占全市的21%和32%。09年上半年刚性需求集中释放，下半年市场主要以改善型需求为主，目前这两种产品成交量继续放大，有继续上扬的趋势。 截止09年11月土地出让情况分析 充足的土地储备以及潜力巨大的待开发市场，使本案所处区块2010年后，将继园区、吴中区后成为苏州新的高供应、高竞争市场！ 相城区2009成交均价涨幅不高，低于全市上涨水平。 虽然有合景峰汇这样均价过万的项目，但相比其它区域仍然体现出价值洼地效应 2009年领跑中国的苏州地产市场，2010又将面临些什么？ 2010市场态势预计 2010年国土部将出台的土地新调控政策包括：一、设置商品住宅用地面积上限：大城市最高不得超过20公顷；二、加大对房地产开发商两年以上不开工土地的惩罚力度；三、增加土地增值税；四、农村集体建设用地入市。 江苏省建设厅：领了预售许可证的商品房源必须一次性全部销售。 社科院发布09经济蓝皮书 明年房价下调成定局。2010年将延续2008年房市的低迷，部分改善型需求和投资型需求的购买行为将向后推迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住型需求将更为谨慎。 相城区土地及供应将会持续放量，保持高增长，未来竞争更为激烈。 苏州政府有意向城北发展的新趋势正在形成。 如何建立融侨城区域标杆地位？ 我们深知本案需要解决的营销课题，不仅仅在于销售上的成功，更多需要在品牌发展战略上取得成功！ 商业课题解决前的门槛 区位认同度低 品牌认同度低 需要超越竞争对手 11月公寓TOP10 目前区域内销售别墅均为城郊项目，并不对本案构成威胁 区域竞争状况扫描 我们和合景不完全是竞争关系 为居者着想，为后世留鉴人本、内敛、追求卓越 苏州主城区 如何建立融侨城区域标杆地位？ 那么如何善用品牌的力量，树立区域高品质标杆认同呢？ SHOW ONE SHOW TWO SHOW ONE SHOW TWO THANKS!沟通时间 10.04 10.05 10.06 10.07 10.08 10.09 示范区开放 开盘 形象线 户外 图文广告《大师观》系列 专著《融侨城在中国》 价值线 报广 公关线 项目网站 “中国融侨为百年品质而来”新闻发布会 时间定于示范区开放前夕，产品上市预热 网络 杂志 网络EDM 体验线 现场围板及包装 用心铸就 百年经典 一千道以上的手工缝制，出一只LV的皮包；二十六个钻石切割面，仅仅是为了CHANEL No.5的一个瓶塞。用心雕琢，是一切经典名品的共同主题。一如苏州融侨城，融侨集团继西安融侨城、重庆融侨城之后的经典力作，无论是建筑的精工考量，还是园林高超的艺术造诣，都经得起时间的历练与褒奖，是名至实归的名宅典范。 用纯粹见证居者 百年荣耀 从武汉、重庆、合肥、西安到苏州，融侨集团一路走来，始终以“构建理想城市生活”为己任，带来更多居住上的改变。苏州融侨城，35万平米纯粹居住区，从规划开发、建筑设计，每一个环节都坚持纯粹的用意，由内而外雕琢出一种全新的名宅风貌，是层峰人仕身心完美的理想居所。 用艺术赋予建筑百年恒久生命力 卢浮宫、凯旋门、天鹅堡，它们历经时间磨砺，依旧散发优雅气质，完好如艺术圣品，因为它们代言着时代与城市的荣耀。融侨城，融侨集团经典力作，承袭源于法国经典艺术殿堂的ArtDeco建筑风格，以特有的姿态与旋律，华丽优美的外观，大气挺拔的竖向立面，打造苏州超越时光的世袭经典。 用风景谱写百年雍雅诗篇 让土地的高贵气质与合适的园林相得益彰，让人与风景完美对话，融侨城，融侨集团经典力作，将欧洲经典风尚引入，以美学化的空间布局、人文化的细节雕琢，创造了一种更显高贵的园林。妙趣横生的水景，起伏有致的绿地，上下错落的台地，组成了一首唯美的园林诗。小路上、栈道边、水系旁，处处传递生活的悠闲和浪漫。