2011XX公司市场部工作计划.pptVIP

* 一、上一年度市场工作总结与评估 二、2011年度营销计划-市场推广 三、各项市场政策 目录 ①1个中心3个基本点 ②广告宣传 ③终端培训 ①1个中心3个基本点 门店软装标准化 店务运营管理 导购销售话术 促销活动指导 新产品上样速度 新产品上样标准化 新产品知识培训 公司年度大型促销活动 各区域开业、团购活动 日常店面小活动 ①1个中心3个基本点—店面建设 3月-12月初期间全国共设计装修店面大约310家左右。 无 无 1家，遂宁 2-3家，集中于河北 普遍存在 1-2家，如福建莆田、广东 4-5家，沈阳、鞍山、大庆、长春 普遍存在 2家，湖南衡阳、江西赣州 普遍存在 有3-4家，如济南、潍坊、郑州等 形象样板店建设情况 较差 较差 一般 较好 较好 较好 较好 较好 一般 较好 一般 整体质量 12 14 21 24 24 28 36 36 38 38 40 装修量 江苏 华北 西北 西南 川渝 沪皖 华南 东北 浙江 华中 晋鲁豫 区域 店务标准化在2010年我们基本上是初步推行，整体进展不容乐观， 执行率偏低，具体存在如下几方面问题： 1、对标准化工作的理解欠缺 2、标准化在执行过程中打折扣 3、标准化推进工作覆盖面还较窄 执行后的效果评估： 从1月1店上报的现场照明来看，店面形象改善明显，产品出样渐向 标准看齐，销售氛围强，店面空洞感消失。 新店标准化工作执行情况相对较好，且店面的差异化竞争力有效提 升，对于店面的销售促进起到了直接作用。 （无锡、遂宁、赣州、衡阳等） ①1个中心3个基本点—店务标准化 新品上市工作中，主要存在如下问题： 1、新品信息传播效率低下 2、新品上样提货的推动力仍有待提升 3、新品终端推广力欠缺 新品标准化展示效果评估： 同去年相比，今年我们在新品推广工作中着重强化了对展示的标准 化要求，从出样展示的方案、应用设计、出样位置、新品说明都给 予了明确的要求和参考的标准，特别是在每一个新店的出样展示 中，都特别强化了产品的配比和展示，从设计源头上把控，并且通 过大量的形象店实景照片来传播标准化的展示亮点，取得了较好的 效果，有利于经销商快速接受。 ①1个中心3个基本点—新品推广 3 6 9 12 除公司年度大型的常规节日促销活动外，各区域都积极组织了多种 形式的促销活动，不少区域也取得了不错的效果，但也集中存在一 些不足之处或面临的现实问题： 1、活动呈现区域集中，大部分区域活动策划偏少 2、对于活动过程参与度较低，活动质量有较大提升空间 3、省会中心城市活动成本高，收益低。 4、单品牌促销活动成功概率越来越低，核心问题客源未解决。 ①1个中心3个基本点—促销活动 关于几个主流的活动模式效果评估： （1）二线城市--品牌联盟团购会 从今年的整个活动申报情况来看，二线城市的品牌联盟活动渐渐成 为各区域活动的主要模式，活动平均分摊费用在2万/家，签单 量基本在35单以上，相对比较成功。 相比一线城市的欧派冠军联盟，二线城市举办的品牌联盟，更多的 强调了地面、客户资源共享、客户邀约、氛围营造工作，有效降低 活动成本，侧重从基础工作解决客源问题，而非采用巨额广告轰炸。 联盟活动有着名牌集聚、优惠集中、品类丰富、氛围强烈的综合优 势，易打动顾客参与，即使活动力度不大也容易被现场的氛围所感 染而签单。这在很多时候，是单品牌活动难以具备的优势。 ①1个中心3个基本点—促销活动 关于几个主流的活动模式效果评估： （2）一线城市—专场网络团购 随着网络团购公司的竞争日益激烈，建材行业经销商对日益泛滥的 网络团购也不感冒，原因在于网络公司组织的团购活动效果越来越 差，为什么造成如此现象？主要有如下二大原因： 1、唯利是图，组织同行商家过多，商家恶性竞争导致失去信心。 2、客源问题，单一依靠网络征集客源，客源有限不稳定。 有些区域网络团购活动取得较好的效果，且渐渐将活动常态化，收 益可观。即与团购网合作，在本行业内进行单一品牌合作，并且可 以组织品牌专场活动。针对活动进行客源招揽，除了依靠网络，而 且深入小区进行宣传。多种手段相结合，依靠强势的店面和终端促 销氛围营造，在店面进行相对封闭的专场团购会，活动签单量很好。 ①1个中心3个基本点—促销活动 ②广告宣传 策略：扎实锁定购买接触点广告，暂缓高空媒体大众宣传。 公司层面暂缓投入 持续增强品牌见面率 全年12期封二硬广，5期10页的软文。 《ID+C》常年投入 设计师推广 提升区域影响力 支持15轮申请，计25万 媒体宣传 （电视/报纸/杂志/网络） 联盟团购回报较高，单品牌一般。 强者恒强，品牌势能逐渐显现。 效果评估 超过120场，支持130万 红星美凯龙全国签售40万 公司正常促销让利491万 支持14轮申请，计