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基德福来企管顾问公司-简单的自我营销技巧(PPT 29页).pptx 29页

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  • 发布时间:2017-09-29
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简单的自我营销技巧;「自我营销」在职场是是蛮重要的一环,懂得如何推销自己,才能够在群体中脱颖而出。现在的社会竞争如此的激烈,那我们该如何「有效」的自我营销,是很重要的课题。;自我营销除了可以运用于职场上,也可以运用於学校生活、日常生活之中,使自己的人缘、魅力加分。 「人际沟通」和「人际关系」是双向,這两项元素非常需要把握好。;「营销法则」首是要先会「自我管理」,当你能自我行为控制得很完善之后,就要「自我准备」,最后才是「自我营销」(适当扮演自己的角色)。 在「自我营销」中,「本质」是很重要的,另外要注意 「法律性(不可以违法)」 「道德性(不要违反道德)」 如果一个人本质偏掉了,那你要营销自我就会变得困难重重。 ;在向别人「行銷」时,我们可以引导对方讲他的专長,千万别自己劈哩啪啦的全部讲完,这样会引起别人反感,有些内容你或许会觉得很重要,但是别人却不么认为。尽量制造机会让对方讲他自己的专長,我们要多「倾聽」,若有不熟,则要虚心受教。这样就可形成良好的双向的互动!对双方都有利。;「行銷」简略分成以下几个要点, 「沟通」 「口号」 「命名技巧」 ;再来是「命名技巧」。例如「功德箱」和「香油錢」之间的差异为何?相信很多人认为那些捐款最后还不是到寺庙中?话虽如此,但两者之间仍是有差异点。不知你有没有注意过功德箱和香油钱这两个箱子(如果是透明的),往往功德箱中总是会出现「纸钞」,而香油钱的箱子都是「硬币」居多? 「香油錢」从字面上看来,只是反映庙中的一些金纸、立香(拜拜用的香),但是「功德箱」呢?他境界可就是「高一阶」,「功德箱」所累积到的钱,用途基本上会是使用在庙宇的维修、神像的维护等等,而不是受限于香、买金纸罢了!所以说,有些东西的命名是很重要的,一个东西命名的好,他的报酬率就会高。 ;举个例子来说:上火吗?上火就喝 戴尔比斯钻石的那句“钻石恒久远,一颗永流传” ;了解「顾客需求」,这是很重要的,在营销中「不要过度行銷」。虽然你极力想将自己的产品推销出去,但是顾客总是会有警戒心,尽管你说得多好、多棒,但顾客总是无法完完全全信服你所说的。此时,我们必须改采用「吸销」的手法,也就是「不要强拉马喝水 要让马口渴」的概念。要实行这样的手法,首先要「自己要准备好」,清楚了解自己到底要推销什么?产品有何特点?要准备足够的产品相关信息以答复顾客,不要让顾客一问三不知。;在心理学中,沟通是由 「认知能力」 「语言能力」 「社会能力」 具备了以上三种能力,你的「沟通」能力才会变好。;学会「沟通」也是很重要的一环。要沟通,首先要学会「倾听」,要从对方的角度来倾听,进而了解对方的需求观点。当然,在倾听时,要先「肯定对方」的发言,千万别太过于主观,否则会有反效果。当倾听完后,回应他人时,「口才技巧」也要注意到,否则若是粗言相向,反而会有极差的反效果。不过,响应他人时,最重要的是「态度要尊重」。但千万别认为「口才技巧」重要而丧失信心, 专家说:「态度要尊重」大约要60%,剩余的40%才是口才技巧(谈话内容);如果你是与某人初次见面交谈时,当然你会常常发生尴尬的现象,因为找不到话题可聊。此时,我们可以用眼睛观察对方,试著在对方身上找话题聊,要多利用开放性问句,千万不要使用封闭是问句。范例如下: 正确例如:你这鞋子好好看,在哪里买呀?(←开放式问句) 错误例如:你这鞋子好好看,NIKE的吧?(←封闭式问句,也可以叫做yes/no问句)。;如果你遇到了和别人认知不同的状况,那处理策略就是「订出标准」、「教育对方、提升自己」。在「订出标准」部分,是对于一些事情的看法标准不一样,倘若大家标准一样,就会减少这情况的发生。而「教育对方、提升自己」也是处理方法之一,要多利用「开放性问句」,才能比较有效与对方沟通,然后要「抓住对方的心,再洗他的脑」。「洗脑」从字面上听起来可能感觉很像对别人灌输错误概念,但是往正確的方面想,我们是要将他的见解变成和我们一致,让他认同你,减少认知不同产生的问题。 ;有些人表达能力比较差一点,有时和别人说东,人家会误以为他意思是西,因此,就会产生了一些小摩擦。若要处理此种状况,当然最简单的就是「讲清楚、说明白」,这绝对是不二法门。别人听不懂或是误会,要有耐心的继续和他说明,利用「5W3H」原则将事情弄清楚,所谓的「5W」即是「what」、「when」、「who」、「where」、「why」;而「3H」就是「how」、「how much」、「how do you feel」另外也需要利用「复诵确认」来配合,再次确定别人了解你的想法。千万别以为任何人都听得懂你的语言,不要因为交代不清楚,而产生了一些不必要的麻烦。;5W3H分析法,又称“八何分析法”。 运用5W3H分析法,进行顾客分析、市场需求分析,解决计划编制的结构问题、方向问题、执行力问题。 ; 做

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