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4A公关策划大全！ 超福/福滿多品牌傳播策略規划 精信广告(北京)有限公司 2003.07.11 今天的任務 走近隐性的大多数 几个研究假设 把他们作为“人”，而不是消费者来看待； 把他们放在时代与社会的大环境中来看待； 关注他们的生存状态，价值观和文化特点； 这仅仅是开始：CMMS 资料/二手研究资料/消费者访谈/观察分析 CHINA-VALS的分群结构 几个主要消费族群的主要特征 他们生活在大时代的潮流中 他们是传统的中国人 他们相信命运，也开始相信创造 他们是被动的信息弱式群体 他们的文化方式是有限的，但娱乐的需要是本能 他们是地方的，也是全国的 他们和大城市人一样向往”好日子”，但“好日子”的概念离汽车洋房很远。 他们的“吃得好”和“吃得爽” 对于方便面传播的启示 用他们的语言； 借用他们的文化平台； 接近他们的生活； 描述他们的“好日子”和“吃得好”； 利用他们相信推荐，相信大品牌的心理； 引导和制造消费潮流。 奠定品牌策略基礎(超福/福滿多) 重新審視平价面市場動態 品牌策略議題 超福与福满多的差异 回顧品牌積累的价值 品牌未來發展的增长点 如何滿足超福消費者的需求 超福与福滿多的品牌定位區隔 福滿多整体品牌金字塔 超福紅牛廣告推廣戰役 紅牛上市的意義 傳播概念發展 傳播戰役的框架 電視廣告創意 售點陈列 售點陈列 通路推广- 超福红牛上市主题月 消费者推广 消费者推广 5包入推广 福滿多地方口味廣告推廣戰役 推广目的 传播概念发展 傳播戰役的框架 電視廣告創意 售點陈列 通路推广 消费者推广 整箱推广 工作進度表討論 謝謝！ 4A公关策划大全！ C級店 牛字型产品陈列架：突出主题，灵活方便 推拉门贴/价签帖：消费者注意度高 异型即时贴：用于玻璃柜、墙壁等，突出主题，灵活方便 4A公关策划大全！ 运货车/三輪車异型胶贴 遮阳（雨）布 条幅 立式展架 目的：刺激经销商的进货及賣货的欲望 主题：“红牛火热上市，伴您凉爽夏天” 执行：根据经销商的定货数量(月計)，按不同的档次增与电风扇、手持小电扇、牛角型摇扇/牛角型遮阳帽 促销活动 广宣品 4A公关策划大全！ 目的：宣传推广主题，增强对消费者的影响力 主题：“够牛才敢上” 时间：周末超市的人流高潮时间 内容： - 问答部分：结合产品的特点设计问题 - 游戏部分： “顶牛”比赛 “牛叫分贝测试” “搬箱子/吃面”比赛（结合广告片） “模仿广告片”比赛 超市路演活动 4A公关策划大全！ 目的：刺激消费者持续购买愿望 主题：“好面配好煲(碗)” 执行：在单包面袋中放入刮刮卡，即开即中，奖品为电饭煲(碗)，可根据各区域销售数量安排奖品数量 买贈活动 4A公关策划大全！ - 牛號自行車喇叭(5包入) - 手机帖(5包入) - 調味罐(5包入) - 牛角扇/帽 - 店内广宣品（放入购物筐中的宣传页） - 超市广播 - 特别陈列架（5包入+增品） 赠品： 宣传配合： 4A公关策划大全！ 4A公关策划大全！ 建立地方大宗口味 巩固福满多的品牌认知：好口味/实在/福气(喜气) 带动福满多系列产品的销售 4A公关策划大全！ 紅燒排骨 地方的、流行的、大眾的口味 实在特色实在味 品牌策略基础 核心：好味、實惠 個性：貼近的，平實的 蔥燒排骨 麻辣牛肉 爆椒牛肉 爆椒羊肉 泡椒牛肉 4A公关策划大全！ 实在特色实在味 售點陳列 通路推广 消費者推广 廣播广告 電視廣告片 4A公关策划大全！ 4A公关策划大全！ C級店 端架陳列： 頭卡： 條幅： 店招： 价签帖： 异型即时贴： 4A公关策划大全！ 遮阳(雨)布 条幅 挂旗 立式展架 目的：刺激经销商的进货及买货的欲望 主题：“地方味、地方情” 执行：根据经销商的定货数量，按不同的档次增与地方民俗藝術的VCD/CD/錄音帶，例如：西南(劉三姐)，華北(雙簧)，... 促销活动 广宣品 * 4A公关策划大全！ 4A公关策划大全！ 奠定品牌策略基礎(超福/福滿多) 超福廣告戰役傳播策略 超福廣告戰役傳播執行 福滿多廣告戰役傳播策略 福滿多廣告戰役傳播執行 目標消費人群生活趨勢研究 4A公关策划大全！ 4A公关策划大全！ 4A公关策划大全！ 理智事业族 (7.34%) 上层 (7.34%) 经济头脑族 （6.20%） 个性表现族 （6.98%） 中上层 （13.18%） 工作成就族 (6.70%) 平稳求进族 （6.45%） 中层 （47.90%） 工作坚实族 （6.00%） 随社会流族(13.95%) 经济时尚族(8.54%) 平稳小康族 （6.26%） 中下层 （18.27%） 传统生活族(6.31%) 求实稳健族(5.17%) 现实生活族(6.79%)