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美国最受欢迎的运动 橄榄球 棒球 冰球 篮球 大卫·斯特恩营销三大法宝 打造巨星 完美剧本 “海外军团” “姚”钱树 乔丹（1984——1998）为NBA带来1.35亿票房，3.66亿电视转播收入，400万盘录影带，鞋、运动衫等衍生品31亿美元。 科比为NBA带来的经济效益以10亿美元计算。 姚明在2008年个人总收入5200万美元，超过科比和詹姆斯，专家预测，姚明的商业价值将超过乔丹。 什么是营销策划 营，指经营；销，指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 什么是营销策划 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究，创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 雅芳(男士淡香水)营销策划文案 一、前言 二、营销目的 三、市场机会分析 1.市场性2.商业机会3.市场成长4.消费者接受性 四、产品分析 1.用途2.命名3.香瓶设计4.颜色5.香味6.容量7.价格 五、营销目标 六、营销战略 1.营销宗旨2.产品策略3.销售渠道4.广告战略 七、方案调整 齿轮娃的营销策划书 一、营销目的 1.提升学院的文化内涵建设 2.打造学院的品牌 3.增强毕业生与母校之间的情感联系 4.增强学生的荣誉感和自豪感 二、市场分析 1.市场性 1）我院每年毕业1500毕业生； 2）我院建校40余年，毕业生遍布祖国各地； 3）在校学生4700人左右； 4）与我院学生有关联的众多人群 2.商业机会 1）作为纪念品 2）作为馈赠的礼品 3）潜在的消费者人数逐年上升. 三、产品分析 1.产品造型：时尚、美观、鲜艳、明朗 高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。 2.产品内涵：代表机电人大气与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。 3.产品定价：25元 4.产品优势： 1）作为普通的布偶玩具 2）比普通布偶更具内涵 四、营销目标 1.至明年10月末销售500个 2.使在校学生和50%的毕业生知道本产品，并懂得其内涵 3.扩大学院知名度，通过本产品了解我院 五、营销策略 1.营销宗旨 1）以低成本的广告投入获得最大的广告效益 2）针对主要目标群（我院毕业和在校学生及与其有关的人群） 2.销售渠道 以现场销售为主，邮寄为辅 3.广告策略 1）广告目标 2）广告地区 3）广告创意 4）其他广告手段 现场促销（如新生开学，老生离校） 网络促销（如学院论坛） 活动促销（如在网络上开展“我与齿轮娃有个约会”等征文活动） 5）广告预算 * * 专题八：营销策划书 大卫·斯特恩：NBA总裁，1984至今，将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段，使NBA的总入收入从1984年的1.92亿美元提升到今天的40亿美元，成为美国四大职业体育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。 策，指计策、谋略； 划，指计划、安排； 有计划的实施谋略，需要组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 把你的营销策划的整体思路写下来，就是营销策划书。 对当前的市场和消费群体进行细分，以找到产品的潜在市场和潜在消费者。 设计好自己的产品，以期待产品在市场中能够有销路。 以主要消费群体为营销重点，将产品迅速攻占市场的具体实施方案。 一、营销目的 二、市场机会分析 三、产品分析 四、营销目标 五、营销战略 六、方案调整 假想消费者就在你面前 将你的发现写下来—— 想象你现在是在给朋友推荐自己的产品 作为朋友，他怎样能够接受你的推荐 ? ? # D ? @ ￡ 用他的思维方式考虑营销方案 或者 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的营销方案 如果你自己都产生了购买欲望，那么 你成功了大半 营销策划需要智慧和情感，智慧为了创新， 情感为了拉近产品与消费者之间的距离。 或你了解到的别人的生活 二、简洁朴实原则 三、可操作性原则 且慢动笔，你的策划可以操作吗？ 产品的卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔 四、创意新颖原则 一、逻辑思维原则 今天，我和“齿轮娃”有个约会 齿轮娃，辽宁机电职业技术学院吉祥物，高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。是机电人大气与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。 * * * * *