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2010虎年促销案例策划 “团购的消费品已经由简单生活用品引申到了电器、医药保健品、饮料、酒类、教育、旅游甚至电信服饰等几乎所有行业所有有行无形商品。” 请真正关注我们的目标团购对象---谁是我们的团购对象？在每次的客户拜访中，记住下面的问题： ---了解他的生意如何？ ---他生意的主要业务是什么？ ---哪些商品是也特别需要但在我们卖场买不到？ ---哪些商品因为价格问题，使他决定不从我们商场购买而到其它商场购买？ ---怎样才能更好地为他服务？ 团购商品的机会在每个部门各个分类都存在；（连大家电、宠物用品及婴儿用品、服装分类都有极大的团购机会） 团购商品的开发需要有意识去增加，增加的参照： ---第一类是该分类销售前10名商品的量贩包装或整箱装就是团购商品； ---第二类是针对专业型团购单位的个性需求单独开发的团购商品，如50公升的色拉油专供于食堂、专供酒店用的超大卷卫生纸等； 通过主题性促销等推动团购商品销售。 增加系列团购商品品种，形成整体品类效应。 团购专题促销活动 通过与客户的多次使用情况进行沟通，不断更进。 通过数据销售分析，不断调整团购商品。 注：团购商品开发过程中，以市场知名品牌为先，在取得相对成熟的团购客户后，再开发自有品牌商品。 参照去年同期销售数字，以各部门销售前50-100名排行单品销售的1.2-2倍备货； 确认当前畅销新品提前备货； 提前与供应商做好备货准备；（提前两个月） 通过节前各种联谊会获得团购客户采购数据准备备货； 做好备货商品不缺货保证的协议签定； — 专页式：作为全套促销海报的某一部分，但也是独立部分且作为最重要一部分来作宣传。 — 团购海报发放：针对商业团购销售前200名的客户，市场人员或经理上门赠阅。 目录订购服务。为增加专业性商品的品种，超市针对一些商品类别增加了大量的可订购商品。团购客户在订购手册内选择好所需商品并填好订购单，办好付款手续，即于付款两个工作日提货。 金晨服务：专为团购客户设立的特别服务时间，每天早上6：00-8：00。 传真配销服务：每天下午5：00前把客户订单传真到市场部，营运将于早上7：00前把货物准备好，团购客户到快速通道付款后即可提货。 四、促销创意策划大赛 1、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 零售超市团购客户范围有多大 机关团体 企事业单位 厂矿企业 军队 写字楼 餐饮娱乐业 酒店 小型零售店 2、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购客户的开发 3、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购商品的选择 3、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购商品的选择 团购商品的品类开发流程 任何的决策来源于客观的数据分析或市场调查，因此，团购商品的品类开发必须依赖基础市调。 团购商品品类开发流程： 选择行业有代表性的客户5家以上 采购和市场人员进行专门拜访，获得详细数据资料，包括：客户在该品类的使用品种、品牌、规格、使用频率及数量、要求的质量及价位； 采购与供应商（生产商）洽谈，取得最优商品。（初期团购商品仅限于大众需求的商品，难以成为系列） 3、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购商品的选择 团购商品的品类开发流程 4、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购商品的备货 4、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 团购商品的备货 5、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 超市团购DM的设计 5、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 超市团购DM的设计 超市团购DM海报单品分布 5、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 超市团购DM设计 需参加选品品项：封面、放大商品、大包装（共20支） 封面 封底 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 封面主题： 封面商品：GR：礼盒2支 团购讯息 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 放大商品 大包装 大包装 放大商品 大包装 放大商品 放大商品 礼盒类 GR12：30支 礼盒类 GR12：30支 礼盒类 GR12：30支 礼盒类 GR12：30支 礼盒类 GR12：30支 礼盒类 GR10：30支 礼盒类 GR10：30支 礼盒类 GR13：30支 GR13：30支 GR13：15支 NF1:20支 NF2:10支 EA:2-5支 GR11:30支 各店地址 大包装 放大商品 礼盒类 GR12：30支 GR15：15支 注意：团购专刊不可有会员价商品，参加选品的封面、放大、大包装商品无需设会员价 大包装 大包装 大包装 大包装 GR：30支 5、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 超市团购DM海报的设计 6、 三、促销的重磅炸弹__团购营销 超市团购促销宣传 1、团购大热销：要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%，商品 选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。