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清华经管学院张帏 创业管理： 开发有效的商业计划： 勾画通向成功的路线图 清华大学经管学院 张帏 商业计划 正式、书面的方式来阐述创业者梦想：如何将创意转化成可盈利和持续的商业 使得风险资本家、银行家和其他潜在投资者去认真考虑是否对此投资的入门卡 实时文件 随着新商业的发展，商业计划经常修改 启动新公司前做适度（just enough）的商业计划。 在运营新创企业中收集信息完善计划 制定成功商业计划的模式 商业计划的要素 基本创意是什么？ 新产品对谁及为何有吸引力？ 这个创意如何实现？ 创业者是什么样的人？ 需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？ 成功的计划 认真细致地准备资料 逻辑清晰 简洁 有说服力 摘要 “电梯间”陈述 提供简要、清晰、有说服力的关于新创企业的概述 2－3页 商业计划章节 背景和意图 市场营销 竞争 开发，生产，选址 管理 背景，产品和意图 催生企业的创意的本质？创意从何而来？ 产品必须提供什么价值？ 本企业是做什么的？ 本企业的使命？ 市场分析 为了识别市场，你要做什么？ 市场有多大？ 如何促销产品或服务？ 关于竞争产品和厂家，你知道什么？ 本产品或服务如何定价？ 开发，生产和选址 本产品或服务处在开发流程的哪个阶段？ 预期成本和完成产品或提供服务的时间表？ 确保质量和安全所需的环节？ 团队管理 团队成员是否具备所需的经验、技术、技能和个性特征？ 团队成员是否具有良好的工作关系？ 财务计划和预测 预制资产负债表 预制利润表 现金流量表 盈亏分析 关键风险 竞争对手降价 不可预见的行业趋势 未能实现计划的销售 成本超支 未能按计划进度取得进展 融资困难 不可预见的趋势 收割和退出 管理团队的交接 退出战略 进程安排和里程碑 公司正式成立 完成设计 完成原型机 聘请初始员工 无形之物 额外的“东西” 关注组织、透明、措辞和风格 让好文笔者阅读你的计划 接受建议进行修改 七大可能问题 计划没有很好准备 计划看上去过于“花哨” 执行总结过长 产品开发的阶段不清晰 不能很好回答“为何人们愿意购买”的问题 没有阐述创业团队能否胜任 财务预测过于主观臆测 The Presentation 记住： Presentation很重要 准备，准备，再准备 认真准备内容 去说服，但不要过激 有激情 演练 不要忽略基本点 从积极的方面来回答问题 * * 准备一个相对简单的计划 启动项目 完善商业计划 继续使项目成长 财务信息 风险因素 收割或退出 进程安排和里程碑 附录 产品展示 签订协议 进入生产 接受订单 第一次销售 利润率
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