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特殊项目的风险更大，主要原因有 每年可能只有一个 由于特殊项目的程序链：最终用户-合同方-供应方之间的沟通过程，风险、成本和性能指标不能充分定义和知晓 公司对特定项目缺乏经验，需要更改熟知的程序 (标准设备) 外部和内部都牵涉到更多的部门和人员 在一个适合批量生产的环境里试图生产特殊产品 项目跨公司，国界进行 特殊项目投标 项目出错的结果 唯一结果：金钱损失 理论上，任何技术问题通常都可以解决，但成本可能很高 最佳解决方案是在投标阶段就清晰定义，相应更改成本很低 不要等到最后检验和安装时再更改 – 这时的更改会非常昂贵 研究表明如果在最后服务阶段的更改成本是设计阶段更改成本的1000-10000倍 特殊项目投标 小 结 特殊项目需要遵循严格的程序，并与其他公司（国外母公司）程序相协调 项目可能会很复杂，但是如果所有的信息已知晓，我们理解客户的需求，客户了解我们能做和不能做的地方，风险就会相应降低。 特殊项目投标 免税合同 1.免税合同的定义 目前我们通常的免税合同所指的是由于客户有免税指标，所签定的合同中的货物可以有客户自行报关或客户指定代理报关，从而免去通常进口货物中所要加收的17%的增值税和16%关税。 2.目前我们免税合同的标准的交易方式采用交易方式为 CIF 到岸交货价。 但客户若希望采用FOB 船上交货价的方式需要得到公司的确认。 3.目前免税合同中的卖方（SELLER）为康普艾新加坡远东公司。简称CEF（COMPAIR FAR EAST），也就是所有的免税合同都必须通过CEF来完成。 免税合同处理流程 合同 谈判 与SCCC标准合同条款比较 准备SCCC标准合同 客户签字 技术支持准备佣金表和项目分析表 总经理签字 技术支持准备佣金表和项目分析表 工程/财务/销售 总经理评审 销售与客户协商 一 致 不一致 评审通过 评审未通过 协商一致 客户签字 CFE下定单 反馈定单信息 免税合同处理流程中的注意事项。。。 一般说明 1.标准合同将会分发给每个办事处 ，文件名为：STANDARD CONTRACT –DUTY FREE。 2.CFE：康普艾远东公司 ，SCCC 上海康普艾压缩机有限公司。 3.不一致：包括任何技术，商务更改或客户坚持使用自己的标准合同。 4.免税合同中的非标的技术条款和商务条款，必须得到SCCC 的技术支持书面确认。 5.免税合同可以通过直销和分销进行，但最终合同的签字必须由CFE 授权的SCCC 总经理来签定。 免税合同中注意事项 唛头： - SHIPPING MARK 标准为：On the surface of each package, the package, number, measurement, gross weight, net weight, the lifting positions, such cautions as “DO NOT STACK UP SIDE DOWN” “HANDLE WITH CARE” “KEEP AWAY FROM MOISTURE” shall be stenciled legibly in fadeless paint 唛头：卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚的标刷件号，尺码，毛重，净重 “此端向上”，”小心轻放”，”且勿受潮” 等字样。 若客户需求在唛头加印合同号，客户公司名称必须在合同注明。 另外由于康普艾同一机型编号，特别是目前德国DLT 的空压机 已改为L+马达额定功率，因而原则上提供给客户将不是原来 的SIRIUS，REGATTA 等标签。若有特殊要求必须事先说明。 免税合同中注意事项 付款-PAYMENT ITEMS 1 标准：Terms of payment: The buyer shall open an irrevocable letter of credit at sight in favor of the seller within 20 days from the signing date of contract for 100% of the contract value，which will be negotiated after the seller has handled the relevant documents under clause 10. 付款条件: 买 方 将 在 合 同 签定 后 20天 内 开 出 100% 合 同 总 价 的 以 卖 方 为 受 益 人 的 不 可 撤 销 的 即 期 信 用 证，凭 卖 方 根 据 10 条 规 定 提 交 相 关 单 据 后 议 付。 其中L/C 必须注明即 期 （ at sight ）