第七章体育赞助营销.pptVIP

体育赞助 了解什么是体育赞助 熟悉体育赞助步骤 体育赞助方式 体育赞助注意事宜 第一节 关于体育赞助 什么是体育赞助？ 体育赞助的起源 体育赞助的起源.doc 体育赞助营销 （一）体育赞助的本质 体育赞助是以体育部门和赛事为对象（被赞助者），赞助商（赞助者）以各种形式的支出（货币、实物、技术、劳务等）同被赞助者平等交换权利（冠名权、广告权、促销权等），满足双方利益追求的商业行为。 体育赞助从本质上说是一种商业行为，寻求市场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。 体育赞助商寻求的商业利益 广告发布权 在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现形式，只有向竞赛活动的组织者提供了赞助（包括现金、产品和有价无偿服务）的企业和单位才可以获得本次竞赛的广告发布权，广告发布的等级、形式、数量与赞助额成正比 。 燕京啤酒体育赞助另辟蹊径 广告做到NBA场边.doc 体育赞助商寻求的商业利益 冠名权 冠名权是在竞赛活动的筹办和举办过程中，由于赞助单位向竞赛的组织者提供了赞助，组织者将某种实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或确定其为协办单位的一种回报形式，冠名权可分为“实物冠名”和“活动冠名”。 赞助冠名.doc 体育赞助商寻求的商业利益 营销沟通的机会 体育营销特色案例调查柯达篇.doc ?此外，体育场馆建筑商、竞赛器材供货商的供货权及门票等优惠。 二、体育赞助的种类 1.赞助体育赛事 农夫山泉申奥事业支持“一分钱一个心愿，一分钱一份力量” ； 搜狐公司正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商 燕京成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商； 上海世博会腾讯；广州亚运会网易 ；上汽荣威，冠名赞助在上海斯诺克中国大师赛 二、体育赞助的种类 2．对体育明星的赞助 白沙集团代言写真引来争议 刘翔应慎选赞助商.doc 3．对体育场馆的赞助 对体育场馆的赞助.doc 北美有50多职业体育场用啤酒、航空、石油公司等企业的名称命名。 “鸟巢”获得了1亿元商业赞助,在国家体育馆有限公司的网站上，已经能看到科勒卫浴、中国网通、拜尔医药等赞助商的名字。 视频：鸟巢难觅冠名赞助商？ 二、体育赞助的种类 4.体育媒体的赞助 购买转播赛事时段的电视广告时段;冠名转播的体育赛事;赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出，节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体则以“金牌榜”、“特约刊登”等冠名。联想冠名《奥运倒计时标版》在CCTV-1《新闻联播》前和CCTV-5每天的黄金时段滚动播出 5.体育俱乐部的赞助 取得俱乐部职业队比赛现场广告权利，有的还可以直接取得俱乐部职业队的冠名权。赞助企业可以充分利用俱乐部及其职业队来进行各种营销活动。 海尔冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球俱乐部； 劳力士赞助马术、高尔夫“彰显尊贵” 三、体育赞助的因素分析 1．宏观经济环境 良好、繁荣的经济环境，有利企业进行体育赞助。另外，国家的税收政策也影响企业赞助的积极性。 2．体育赛事的吸引力 主要包括精彩度、规模和影响。奥运会吸引世界一流企业赞助，赞助收入成为奥运会主要经济收入。 三、体育赞助的因素分析 3．赞助方案及价格 富有创意的赞助方案和适当的赞助价格是赢得企业赞助的重要因素。 4．企业界的赞助意识 企业界对体育赞助的重要性和体育赞助效益的正确认识，影响企业赞助的热情。 四、体育赞助的运作步骤 1．建立赞助工作机构 行政、策划、联络组等 2．收集、分析相关资料拟订赞助目标 了解企业经营理念、赞助预算、负责赞助部门、赞助方式等信息。 3．设计赞助方案，制定赞助价格 增加产品销售、媒体曝光、沟通机会 四、体育赞助的运作步骤 4. 寻找目标赞助商进行赞助沟通 拟订一份企业名单，挑选出与赛事活动最相配目标赞助商。 5．赞助协议的签订 赞助合同内容包括权利义务人（组织、机构）的名称；赞助方式；赞助义务；赞助权利；违约责任；签约栏；日期及附注等。 四、体育赞助的运作步骤 6．赞助活动的执行 核心任务是通过与对方经常沟通，一起探讨，为赞助商提供服务，逐项落实提供给赞助商的权益。 7．赞助活动的总结 是否把承诺落实到位？ 收益情况总结经验与不足。 四、体育赞助的运作步骤 你认为赞助反馈是否可有可无？ 通过与商家沟通，通过反馈总结经验，吸取教训，才能获得提高。 好的服务招来回头客 在与对方交际中学到许多商道及为人之道 体育赞助注意事宜 1、赞助对象是否适合目标消费群体？