11网络营销促销策略.pptVIP

* 利用建立链接推广（1） 建立链接的方式???? 》在行业站点上申请链接 ； 》申请交互链接 ； 》在商务链接站点申请链接 ； * 利用建立链接推广（2） 如何建立友情链接 》发出邀请函（礼貌、介绍网站、说明理由） 》向谁发函 （与那些访问量大的网站建立链接 ，选择与你的网站具有互补性的网站） 》信守承诺（互惠链接一个基本的原则就是诚实 ） * 第三节 网上销售促进 有奖促销 拍卖促销 免费促销 其他促销工具 * 有奖促销 奖品、竞赛、抽奖 》奖品要有诱惑力 ； 》活动参加方式要简单化； 》对抽奖结果的真实性要有一定的保证； 光顾奖励； 网上有奖促销时的注意问题 》促销对象是适合在网上销售和推广； 》利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯以及对产品的评价 ； * 拍卖促销 我国主要拍卖网站（ebid在线拍卖、iBid 大中华拍卖网、XinBid新网拍卖、中国拍卖网 等） 案例：ONSALE: 全球最大的网上拍卖公司如何营销 * 免费促销 提供免费产品和服务 免费资源促销 利用免费资源促销要注意问题 》明确提供免费资源的目的 ； 》考虑提供什么样的免费资源 ； 》考虑收益是什么； * 其他促销工具 折扣促销（优惠卡、电子赠券等） 网上变相折价促销（不提高或稍微增加价格，较大幅度地增加产品或服务的附加值 ） 网上赠品促销 》提升品牌和网站知名度 、鼓励经常访问网站 、根据赠品索取情况获得信息 》赠品的选择 积分促销 * 第四节 网上公共关系 一、网上公共关系概述 二、如何开展网上公关活动 三、网络公关材料的制作与发布 四、网上公共关系建立与维护 * 网上公共关系概述（1） 公共关系与网上公共关系 网络公共关系的目标 》与网上媒体合作，发布和宣传信息，同时通过树立企业形象； 》宣传企业和推广产品，创造对产品需求。 》建立良好沟通渠道。 网上公共关系要素分析 》网上公关主体； 》网上公关客体； 》网上公关中介； * 网上公共关系概述（2） 网上公共关系的优点 》使企业掌握公关的主动权 ； 》宣传时限和期限的消失 ； 》建立“一对一”关系 ； 公关活动对 Internet的运用 》发布新闻； 》讨论； 》寻找信息； * 如何开展网上公关活动（1） 与网络新闻媒体合作 》传统媒体上网； 》新兴网上媒体； 宣传和推广产品 》采用一些软性的工具如讨论、介绍、展示等方法来宣传推广产品。 建立沟通渠道 》采用Web页面展示、虚拟社区（公告栏）、新闻列表等方法。 * 如何开展网上公关活动（2） 注意的问题 》新闻要及时发布 》注意传统媒体和网络媒体相互配合 》建立广泛的网络媒体联络 》加入其他公司的链接 》注意网络舆论的控制 》案例：Intel的公司教训 * 网络公关材料的制作与发布（1） 如何写作互动式的新闻稿 》在新闻稿页面的顶部和底部添加联系信息和链接 》链接到过去的新闻稿 》链接到相关信息 》链接到相关图片 》必要时候只允许部分记者阅读新闻 * 网络公关材料的制作与发布（2） 电子推销信的写作 》简洁，直切主题； 》根据记者的需要合理安排内容 ； 》创作富于吸引力的标题 ； 》末尾添加一个返回到公司的链接 ； * 网络公关材料的制作与发布（3） 网上新闻发布策略 》通过网络新闻线（ News Wire Service）发布新闻 ; 》企业自身可通过网络论坛或自己的站点发布新闻 ; 》网上新闻稿最新发展优势——图像新闻 ; * 网上公共关系的建立与维护（1） 与新闻记者建立友好关系的策略 》坦诚 ； 》利用 E－mail与记者联络 （ E－mail联系的优点）； 》参与由记者、编辑主持的网上闲谈； 》考虑记者接受信息的方式 ； * 网上公共关系的建立与维护（2） 与垂直型网络社区的公关策略 》通过网上新闻服务商直接发送公司新闻 ； 》在自己的站点上发布新闻稿； 》创建面向网络社区成员的单向邮件清单 ； 》帮助网络社区成员解决问题 ； 》举办网上新闻发布会和网上年会 ； 》在网络会议、教育研讨班上做客串主持 ； * 网上公共关系的建立与维护（3） 邮件清单的公共关系策略 》E-mail的一些基本礼仪 ·彬彬有礼 ·标题要详细 ·使用真名 ·富含网民需要的信息 》策略 ·将E-mail发给自己，看看是否合适 ； ·将文档存为ASCII码格式 ； ·保证网上最低的配置都能阅读你的E- mail ； ·在email末尾添加签名档。； * 网上公共关系的建立与维护（4） 新闻组、网络论坛上的公共关系策略 》网络论坛给市场营销带来的好处