移动千里眼整体营销方案.pptVIP

5.1.4第四阶段---衰退期 由于产品进入衰退期，技术已经不能适应时代的发展的需要，即将被市场淘汰。 企业应将物力财力放在新产品的的开发上，故此阶段应考虑迅速退出市场。 不再做广告上的不必要投入。 5.2 营业厅促销方案 纸质的宣传材料和小型现场演示。 1. 办理该业务的用户可以直接免费租用我们的设备包，条件是用户必须至少使该业务2年。如用户没有使用到2年，则按未使用的月数收取每月20元的租金。 2. 办理该业务的用户直接向我们购买200元的设备包。 3. 对于专营店及代办点，如果成功办理一个使用该业务3个月以上的用户，给予10元的奖励。 5.2 营业厅促销方案 产品价格： 月租（20元）+ 视频流量费用 或：68元包月 营业厅的产品宣传： 1 在营业厅、专营店及代办点内，提供该产品的宣传手册，并张贴该产品的海报。 2 在我公司的营业厅提供小型的自助产品演示，让客户可以自行体验该项业务。 5.3 客户经理营销方案 客户经理对重点大客户进行一对一营销。 销售对象：个体商户、高端住宅小区 集团客户。 销售价格：以营业厅的产品价格为准，对于大客户，客户经理可以进行适当的让利。 5.4 小区促销方案 促销优惠方案： 1. 预存半年月租120元，赠送一个摄像头 2. 预存一年月租240元，加一百元送一套终端 3. 预存两年月租480元，免费赠送一套终端设备包 4. 现场购买终端，赠送两个月的月租，并上门免费安装。 5.4 小区促销方案 体验设备 电视宣传设备 （现场促销人员） 货品陈列展台 展棚 X展架 X展架 5.4 小区促销方案 后期合作渠道： 和各小区物业合作办理业务，在为期一个月的活动期间。 如还有居民想使用业务，可以到物业处登记。 每隔三个工作日，公司派工作人员到小区集体办理. 激励小区物业的方式：每办理一个业务提取销售额的2%作为奖励。 6 营销成本预算 市场调查费用：10000元 渠道推广费用：100000元 广告宣传费用：500000元 促销活动费用：100000元 终端设备购入：100000元 费用合计：810000 7 营销过程控制 1、整个营销活动由总市场部总经理担任总指挥负责统筹调度和安排，各分公司市场部注意协调配合各项活动的同步进行。 2、每个推广促销活动对每个促销人员的工作分工进行反复的沟通培训，使每个人都能详细的了解活动主题，目的意义、程度、注意事项等等，布置任务后让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序及处理方法。 3、现场活动必须选好活动场所，比如可以选人口相对密集的小区进行宣传，时间物品人员的到位，并明确现场注意事项及纪律。 4、活动开始前工作人员要检查一下现场环境，活动结束后清理现场，并结算各项费用。 8 营销效果评估 广告的费用支出要依据市场容量的大小进行适当的投入，渠道方面尽量与专营店、代理商等合作做到广铺货，加强与各终端的沟通，活动进行必须有市场调查依据、广告、渠道、促销等等必须协调一致，避免渠道不畅等情况。对广告效果要进行陆续的跟进调查，市场分析要有数据支持，科学合理。 对产品营销的效果作个市场调查，同时对产品的前一期收入和支出作个统计，再做下一期的产品投放预算。 “移动千里眼”整体营销方案 Early Bird Play Team 小组成员： 李水晶 李翠玲 符珊 杨丹 杨大海 梁茜婷 王福友 王虹 薛大新 黄智超 刘佳欣 林睿 刘昕 蔡晓晶 黎加庆 刘明鹏 莫子孚 邓南强 翁敦龙 陈雷 方案总负责： 李兆胤 方案整体构架 1 产品策略 2 市场分析 3 价格策略 4 渠道策略 5 促销策略 6 营销成本预算 7 营销过程控制 8 营销效果评估 产品策略 1 产品策略 1.1 新产品策划 1.2 新产品生命周期预测 产品策略 【产品名称】 移动千里眼(手机视频监控报警系统) 【产品商标】 【业务描述】 用户通过手机可以接收到室内监控发出的告警，亦可使用手机通过TD网络连接室内摄像头，观察情况。 产品策略 【业务使用】 1、用户手机安装监控软件，并与监控设备编号进行绑定。 2、环境异常（非法闯入或起火）使监控系统产生告警信号。 3、告警信号通过控制盒传到信息中心。 4、信息中心通过短信告知用户告警内容。 5、通过软件观察摄像头拍摄的实时视频，了解该处情况。 产品策略 【终端配置】 用户采用安装了监控软件的TD手机。 用户购买监控设备并在其欲监视的地点安装。 补充： 监控设备：门窗告警器、烟感告警器、摄像头。 传输设备：数据控制盒（分为有线、无线两种）。