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lephone手机广告策划书 营销环境分析 （一）手机市场总体规模及消费态势 从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。 据统计，截至2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得规模优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。 1、不同类型手机市场 　　据互联网消费调研中心（ＺＤＣ）最新数据显示，截至2010年9月，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。音乐手机用户关注度则逆市下降2.2%。目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，据统计，2010年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。 2、不同屏幕尺寸手机市场 眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏 幕是户获得良好的网络、视频体验的载体。据ZDC数据显示，2010年9 月，2.8-3.2 英寸大屏手机用户关注度达到29.9%，接近三成。3.2 英寸以上超大屏手机用户关注度也达到了 23.7%，将近四分之一。可见，大屏、超大屏手机产品将成为未来手机产品的主流。 3、不同价格段手机市场 从不同价格段手机产品用户关注情况来看，变化不明显。2010年9 月中国手机市场 1000-2000元中端产品依然为用户关注主流，关注比例为 45.7%。其次为 2001-3000 元中高端产品，关注比例接近四分之一，为 22.9%。 （二）手机市场构成 按区域划分，我们把手机市场分为国内和国外两个市场。 １、国内品牌市场 　　国内手机行业的特征主要表现为两个方面，一是行业内厂商竞争非常激烈；二是存在一定的替代产品压力。 国内品牌如步步高、OPPO、天语、优酷等。 2、国外品牌市场 国外手机品牌多为跨国公司，诺基亚，摩托罗拉，三星，爱立信，HTC，苹果等品牌的影响力巨大，市场广阔。这些品牌形象早已深深根植到消费者心目中了。　 总之，国外手机品牌凭借良好的质量赢得信赖，而国内手机品牌目前依靠价格和功能的优势也能占据一定的市场。　 （三）市场上居于主要地位的手机品牌 现在市场上的手机品牌，据最新的调查显示，国外品牌，诺基亚、三星、HTC分别占据前三名。诺基亚最近一段时期推出的1000~2000元之间的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5520、5800等。所以诺基亚的关注比例在44.7%。同时三星推出Sphone系列产品、HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很可观。摩托罗拉一度因销量太低几乎退出中国市场，但最近Android 系统的应用使它的销量也大幅上升。 国产手机市场上天语，步步高，OPPO等手机通过对国外先进技术的学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。 二、消费者分析 （一）消费者总体态势分析 根据2010年9月，ZDC(互联网消费调研中心)统计数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、智能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。 iPhone 4的消费者分析 消费者购买渠道分析： （1）联通营业厅：LePhone目前通过正规的渠道，就是两种购买方式，一种是存话费送手机，一种是买手机送话费（这种赠送的话费要在次月生效）。 （2）全国总计5200家的联想PC店面、手机店面（可以购买“裸机”，既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务） 2、目标消费者分类： （1）经济能力欠佳但是追求潮流的年轻人； （2）普通白领、工薪阶层； （3）国货支持者； 3、目标消费者特点分析： （1）经济能力欠佳但追求时尚的年轻人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。无独立的经济来源，但家庭条件并不优渥，有着一定的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。lephone这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。 （2）普通白领、工薪