市场部2009年终总结及2010年工作计划.docVIP

一、2009年海马市场年终总结 09年工作概况 2009年，市场部在公司领导的带领下，整个2009年在运转方面是比较正常的。上半年的核心重点是加强户外广告宣传以及同城店联合推广，争取把获取厂家的额外支持返利，得到厂家对我司工作的认同；后半阶段重心则放在新车上市宣传上，为2010年的工作奠定好基础。市场部的基础工作包括：广宣推广计划、一系列的厂家报表反馈、总店及支店店面布置管理、公关传播、活动策划等一系列工作。这些基础性质工作可以说是占用了大部分精力，在完成基础工作的前提下，市场部的工作重心在于以下三点：一是开展策划，出新创意，整合资源，二是加强各项工作的细节化管理，三是注重广宣推广的效果评测。 自我检讨与愿景 市场部的需要视野更开阔、想法更多，也许是因为自己没有良好的工作和思维习惯，也许是事实，那就是细碎的工作太多，对于自己做的安排只能往后一推再推。在三益领导的指引下，我也认识到了自身的不足，正在努力寻求改善和提高自己的方法。不过，可以预见2010年开始又是一个新的起点，慢慢地由零散走向完善，希望公司能够通过市场部职责的下发规范市场部的工作，正规市场营销流程，从中找到新颖有效的推广方式。 部门运作： 负责市场部的工作，主要包括网站及推广、、宣传、广告、网络媒体、稿件和市场部费用负责安排和落实部门09年广告投放明细查询（略） 2009年广告的投放比较单一，基本是分为报纸、网站、电台和户外广告这四个板块，而户外广告费用占总广告费用的60％，比例相当重。在店的周围基本是遍布了我司投放的户外广告画面，通过广告牌有一小部分的客户被我们从邻近店的客户都拉过来。本年前三季度的广告费严重欠缺，每提一台车只有500元的广告费用，这也导致了我司本年广宣上比较薄弱。直到第四季度，海马的新车频繁上市也促使了广告额度有所增加，部分车型从原来的500元/台调整到1000元/台，第四季度的我们针对新一代普力马上市，广宣力度从而大大提高；另一方面厂家为了支持广东区域，轰炸式的投放平面广告到广东区域，原来一直保持低调的海马汽车终于都爆发起来了，厂家这一高调行为同时也为我们制造了商机，在整整一年里前三季度都沉寂，到第四季度客流量大幅度提升，新一代普力马的上市广受大众欢迎！这全赖海马销售部、市场部、附件部之前所付出的努力所得的回报。从这件事中也让我明白到：只要付出，必有回报。 09年海马市场活动一览表 季度 序号 主办单位 日期 活动主题 地点 第一季度 1 南方都市报 1月1日～13日 2009年新春购车嘉年华 东莞会展国际中心 2 南方日报 2月14～15日 情人节汽车特惠SHOW 东莞世博广场 3 东莞日报 3月1日 风筝节暨购车节 东莞植物园 4 东莞三益 3月14日－15日 三益社区义诊活动1 盛世华南小区 5 寮步镇政府 3月15日 消费者权益宣传活动&企业展示 寮步步行街 6 东莞三益 3月21－22日 三益社区义诊活动2 中信东泰花园 7 羊城晚报 3月21－22日 望牛墩春季汽车品牌大联展 望牛墩政府广场 8 东莞三益 3月 “铸造精品质 畅销50万”展厅主题布置 展厅 合计 季度 序号 主办单位 日期 活动主题 地点 第二季度 9 广州日报 4月11日 09汽车文化嘉年华：同沙生态公园试驾会 同沙生态公园试驾会 10 阳光汽车网 4月11－12日 世纪广场－阳光汽车网家庭购车节 家乐福世纪广场 11 南方日报 4月11－12日 塘厦旧政府广场缤纷购车节 塘厦镇政府广场 12 羊城晚报 4月18－19日 暖春大行动镇区巡回车展 凤岗三正财富新天地广场 13 阳光汽车网 4月18－19日 松山湖创意生活城千人试驾会 松山湖创意生活城 14 华美乐建材市场 4月19日 华美乐建材超市车展 华美乐建材超市 15 东莞海马经销商 4月26日 第二届福美来省油王挑战赛 东莞两家海马销售服务店 16 东莞日报 5月1日 第八届购车节暨汽车嘉年华 东莞体育馆 17 东莞海马经销商 5月23日 加速狂人0－400极限挑战赛－欢动1.6VVT体验营 甲壳虫之家 18 新快报 5月29－31日 新快报东莞传统节日汽车巡回展暨新快报汽车宝贝巡回赛石龙站 石龙政府广场 19 车族榜汽车网 6月6－7日 金地格林小城－社区家门口的团购车展 金地格林小城 20 车道网 6月20－21日 车道网石碣中级车家轿主题展 石碣街中心广场 合计 季度 序号 主办单位 日期 活动主题 地点 第三季度 21 东莞三益 7月6日 福美来超值版上市物料布置 东莞三益 22 羊城晚报 7月11－12日 信心消费综合时尚展 东莞会展中心 23 东莞三益 7月11－12日 福美来超值版上市巡展 各分店