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西子广场网吧推广策略可行性分析 目录 1 网吧相关背景调查 2 1.1. 网吧分布数量 2 1.2. 网吧用户行为调查 2 1) 中国网吧网民年龄构成 2 2) 中国网吧网民收入水平 2 3) 中国网吧用户的教育程度 3 4) 中国网吧网民职业构成 3 5) 中国网吧网民选择到网吧上网的原因 4 6) 中国网吧网民消费标准 5 7) 中国网吧网民在网吧服务上的消费分布 5 1.3. 网吧增值服务或是行业发展方向 6 1.4. 网吧推广的效果预测 6 2 合作切入点 7 3 合作方式 7 4 合作优势 7 5 网吧试点选择 7  网吧相关背景调查 （以下数据来源网络） 网吧分布数量 已经在中国诞生15年左右的网吧产业，除了在行业转折期的2004年出现负增长之外，一直保持增长的态势。2010年6月8日，文化部发布了《2009年中国网吧市场年度报告》。该报告显示，截至2009年底，全国网吧数量约13.5万，网吧用户数量达1.35亿人。? 中国网吧网民以18-25岁为核心，与网游用户年龄构相似，但25-35岁用户群稍多于网游网民。 ?由于数据采集方式为用户调研，该数据有所异常，一方面切实与网吧监管的空白区有关，一方面与受访者主观因素有关。 中国网吧网民收入水平 ? 对比网吧用户的年龄构成，网吧网民的收入水平偏低，2000元以下的占到了44%。 ? 3000元以上收入的人群也占到了40%，介于2000元-3000元之间的收入的人群占到了17%。 ? 网吧网民收入并非绝对的低收入人群，考虑到可支配收入时，2000元以下月收入的用户仅能保持市场平均消费水平。 中国网吧用户的教育程度 网吧用户的教育程度相对较低，大专及以下学历近70%。 中国网吧网民职业构成 ? 上班族、自由职业、学生占到了网吧网民的57%，用户特征在于时间相对充裕，尤其是工作之外的生活较少，网吧成为其最便捷的休息娱乐场所。 中国网吧网民选择到网吧上网的原因 因为网吧网速快而上网的用户达25%；和朋友一同到网吧的占23%；为了网吧游戏气氛的占23%。因为没有条件上网的仍然有15%。 中国网吧网民消费标准 中国网吧网民在网吧的消费（含网吧上网费、增值服务、快消品及点卡），集中于百元以下，占63%。而51-100元阅读消费的用户占24%。 中国网吧网民在网吧服务上的消费分布 47%的用户在网吧上网服务外最大的消费是餐饮。而19%的用户通过网吧渠道购买点卡。 ? 随着政策推动网吧规模化、连锁化， “院线”模式发展，承载多元的价值。网吧在增值服务上缺少新的模式。 网吧增值服务或是行业发展方向　　“租金、电费以及人力成本逐年递增，特别是近年来，网吧软件正版化进程的加速带来更大的运营成本压力，而与之相反，上网价格不断跳水，连锁网吧的利润可想而知。”在广州，一家省级连锁网吧业主坦言，利润低，是不少连锁网吧主动退市的真正原因。据业内人士透露，如今在广州等大、中城市，网吧只有1/3在盈利；1/3网吧只是维持生存；1/3是在亏损。 　　客源不断减少是网吧难盈利的原因之一。由于互联网在居民家庭普及，分走了网吧一部分客流；对上网顾客进行实名登记、查验身份证的规定，又把一部分流动人员挡在了网吧门外。收费标准低也是网吧盈利弱的原因，由于客源减少，网吧之间竞争更加激烈，经营市场的不规范，导致网吧只能采取很低的收费标准。税收高则是网吧盈利弱的另一重要原因，一家已退市的网吧相关负责人表示：“高税收让连锁网吧步履维艰。网吧实际上是一个服务行业，却按娱乐行业税收比例25%收取，这是连锁网吧前景黯淡的根源所在。” 没有更好的增值服务，没有环境改善中的实质性突破，网吧的生存空间则被进一步挤压，甚至最终将推出历史舞台。”业界人士称，改变以往上网费用、游戏点卡、商品零售和影视服务，特别是以收取上网费为主要收入来源的盈利模式的突破，成了当今连锁网吧业的当务之急。通信信息报中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是、、无锡等城市，真正最大的  合作切入点 通过对以上各项数据的分析，可以看出网吧用户中的很大一部分是在我们的目标人群中的，年龄、职业、收入和消费水平上看都是目前网购的主力军，虽然与我们西子广场制定的走中高端路线有些距离，但是这些消费者中肯定会有部分成为以后的中高端消费人群，因其基数大（1.3亿），今后的高端消费需求也不容小觑。 网吧的增值服务单一，游戏点卡和食品销售外没有其他的增值服务，其手上空有大批的上网客户资源，无法找到新的利润增长点，我们可以利用这一点和网吧主谈合作，一个网吧就是我们的一个分站。通过合作把西子广场影响力放大，产生订单的同时给网吧带来新的收入，实现双赢。 合作方式 1）消费者→ 消费者按“价”下订单。2）→西子广场?通过西子广场下订单。3）西子广场→?西子广场通过