霄云路8号项目策略.pptVIP

如您能亲至北京海淀区大钟寺太阳园6号楼1301/1302/1305室,我们已备好清茶薄酒, 愿与您一起聊聊。。。 提报结束，谢谢聆听。 场所精神价值对位：影响，被影响 城市影响—品牌影响—建筑影响—园林影响—生活影响的潮流前沿…… 一个圈层的相互作用 合生霄云路8号，项目场所精神内涵提炼—— 国之所向 心之所往 ——由场所精神衍生的土地归属感认同感以及对这个圈层的生活方式的憧憬。 圈层精神 450\520\1000平米，仅三类大户 ② 客群界定： 420\520\1000平米*7万元/平米 总价 3000~8000万 首付 2000~4000万 国务院10号文：二套房首付款50%，利率1.1倍。 我们定义这群人为： 财富看不见 资本与事业处于巅峰的社会顶层阶层 来自全国及华人圈的财富顶尖 他们 ①内敛低调，素质较高，谈吐儒雅； ②以“再说吧”“考虑一下”等托辞，只给不置可否、模棱两可的回答； ③自我保护意识极强，防范心理重； ④购房不占据生活重心，掌握交流主动权； ⑤主观意识强，有清晰的价值判断标准，不易被引导…… 【很少从众】 符合他们自身地位与独有精神价值的物业，更打动他们的内心； 【独立的价值判断标准】 对经济大势有准确预估，不易被左右，成熟而理性； 【安全私密】 对私密性要求高，表明他们圈层很小，不会轻易参与公开活动； 【决策过程短】 对他们来说，购房并非生活中的大事，他们衡量事物的标准并非物质。 他们 客群素描—— 任剑峥 诺仕达集团总裁 36岁 已婚 6口之家 在昆明、加拿大、北京都拥有房产物业，曾留学加拿大 [独白] 我在加拿大有别墅，环境也很美，人很少，但老婆受不了。 买霄云路8号，主要看的是位置和这块这么大的林子，我们这个年纪肯定还没想着放下呢，所以不考虑在北京买别墅，这个地方适合住下来。我想挺多人都是这么想的，找同类吧！我就决定买下两套，一套给自己，一套女儿， 这样一来，我们家人就能经常聚在一起，同时享受优美的自然环境。 客群素描—— 唐先生 资本运营家 45岁 已婚 6口之家 国内拥有多处房产，经常出国，主要从事资本投资 [独白] 这个地方在北京肯定是不多见的，地段好，环境好，都是大户型，将来住的人应该比较统一。其实我更看重的是和什么人住在一起， 这样交流多干扰少。 客群素描—— 刘先生 画家 50多 已婚 7口之家 被拍卖行关注的人 [独白] 在霄云路，这么大的林子太难得了，别墅我也有，但这儿离生活近点，和外国人打交道多，出席一些活动方便。 客群素描—— 王先生 富二代/海归 30岁 未婚 单身 家族产业继承人，具有多国的国外生活经历 回国继承家庭产业 [独白] 对于我们来说，北京的房子是一定要买一套的，至于买哪儿还是看需要， 每年都过来好多次，在东边活动的多，所以我主要考虑东边的房子，霄云路肯定是不错，难得的是有这么大个林子。 圈层精神的共性 稀缺性 圈层感 归属感 合生霄云路8号，项目圈层精神—— 地段稀缺——圈层统一——经典建筑——生活订制——园林私属。。。。 品牌价值脉络梳理—— 土地精神：国之所向 心之所往 圈层精神： 地段稀缺——圈层统一——经典建筑——生活订制——园林私属。。。。 ——由场所精神衍生的土地归属感认同感及其向往。 PART4 执 行 推广执行时段 2010年6月—8月 (品牌新形象塑造) 2010年9月—12月(生活方式传播) 2010年6月-8月 窄众传达(意见领袖) 主题：国之所向 心之所往 手法：“我即我”的意识传达 2010年6月-8月 窄众传达(目标客群) 主题：NEVER BEFORE，NEVER AFTER 手法：唤起共鸣，精神徽记 品牌传播调性的界定 故事性 场景化 圈层感 建议采用：具有故事性的实景拍摄来表现场景感、生活感。 NO.1 NO.2 NO.3 产品de美好 荣耀的徽记 合生霄云路8号项目品牌传播策略提报 PART1 在 哪 里？ 世界的中心 40万平米原生森林 450\520\1000平米 使馆区、燕莎商圈 世界中心的罕见规模原生森林 ARTDECO建筑，12项国际尖端科技 中心的荣耀 中心的园林 圈层的统一 罕见的均好性的顶级豪宅 同 类 颐和原著 盘古大观 钓鱼台7号院 禧瑞都 御金台 同级典型竞品分布图 颐和原著 颐和园 钓鱼台7号院 玉渊潭 盘古大观 水立方\鸟巢 御金台 CBD国贸三期 禧瑞都 新央视 罕世资源的绝对占有 颐和原著 钓鱼台7号院 盘古大观 御金台 禧瑞都 纯粹豪宅强调精神层面诉求 低调的极致 极致的低调 传统开启新的传统 世代佑护的龙脉大宅