Superb昊锐核心竞品攻防话术-斯柯达汽车.pptVIP

Superb昊锐核心竞品攻防话术-斯柯达汽车.ppt

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Superb昊锐核心竞品攻防话术-斯柯达汽车.ppt

* 雅阁 凯美瑞 天籁 睿翼 致胜 迈腾 新君威 * 内部资料,仅供参考,非最终版本 版本:2009-06-10 * A4L 核心竞品攻防话术 Superb 昊锐 2010.9.30 昊锐竞品图谱 Superb 昊锐 天籁 迈腾 马自达6 睿翼 马自达6 蒙迪欧-致胜 C5 帕萨特-领驭 凯美瑞 新雅阁 新君越 新君威 核心竞品 外围竞品 Superb 昊锐 vs. 新凯美瑞 新凯美瑞卖点主要为: 1. 尊贵大气的内外造型设计 2. 先进的行驶性能 3. 世界顶级的安全性能 对昊锐攻击内容 防御话术 “昊锐品牌知名度不如丰田” 斯柯达是目前全球仅存、仍在量产的几个百年汽车品牌之一,造车历史比丰田长接近40年,在欧洲品牌知名度不逊色于丰田 “昊锐内饰不如凯美瑞做工精致” 凯美瑞内饰看起来精致,但是用料粗糙,比如中控材质摸上去硬邦邦的,有很强的塑料感,做工不扎实,完全没有昊锐德系车的品质感 防御话术 攻击内容 攻击话术 “凯美瑞行驶稳定性差” 凯美瑞的悬架调教相当软,影响行驶的稳定性,时速80公里左右车子明显开始发飘,在转弯时如遇到路面不平坦会有明显抖动 “凯美瑞变速箱落后” 凯美瑞变速箱还是4档和5档手自一体变速箱,其4档变速箱在B级车里已经看不到了,动力操控性能和其他车型整整差了一大截 “昊锐安全品质更高” 昊锐可溃式转向管柱和制动踏板等配置都是凯美瑞没有的,而凯美瑞就因刹车门事件频频召回,安全技术令人担忧 攻击话术 核心优势一句话总结: 凯美瑞强调舒适,安全和工艺都不行 Superb 昊锐 vs. C5 C5卖点主要为: 1. 大气、优雅、动感的造型设计 2. 卓越领先的驾乘性能 3. 3+X的安全保障 对昊锐攻击内容 防御话术 “昊锐没有标配ESP,C5全系都有” ESP只是在盘山公里等极端路况才会用到,城市道路一般很少用上,所以昊锐提供客户自主选择的权利!此外,昊锐全系标配了对于日常安全行车更有帮助的TPMS轮胎气压监测系统,这是C5所没有的! “C5坐在后排就可调节副驾驶座椅前后位置,更人性化” C5后排可调节副驾驶座椅功能很少用到,且只有最高配才有,是噱头;而同样配置的昊锐有同级别车独有的PLA自动泊车系统,更加人性化和高档 防御话术 攻击内容 攻击话术 “昊锐动力同级车中无出其右,C5无法相比” 昊锐1.8TSI发动机最大扭矩达到230N·m,远超C5,而且在1500转的低转速时就达到最大扭矩,最适合市区低速起步的使用 “昊锐比C5后排空间更宽敞” 昊锐车长比C5整整长了30mm左右,它的腿部空间比C5宽敞的多,而且平直的车顶曲线,拥有更为宽裕的头部空间,舒适的乘坐享受 “昊锐先进的激光焊接工艺+超高强度钢板” 昊锐采用领先的“搭接式”激光焊接技术,使用的高强度钢材比例达73%.(屈服强度>=180Mpa),都比C5优越得多 攻击话术 核心优势一句话总结: 昊锐品质全面超越C5 Superb 昊锐 vs. 天籁 天籁卖点主要为: 1. 驾乘合一,不断超越 2. 领先技术,创新科技 3. 时代前瞻,豪华装备 对昊锐攻击内容 防御话术 “天籁CVT无级变速技术先进” 天籁2.5L的CVT无级变速器,变速虽然平顺,但动力的冲击性比不上传统的齿轮式变速箱,对追求动力的客户来说少了很多驾驶乐趣,且CVT的传动钢带容易打滑,成本高维修保养更昂贵 “天籁后排座椅软,很舒适,而昊锐较硬” 天籁后排座椅确实很舒适,但是座椅偏软对腰部的支撑不好,坐时间长了腰部反而容易累,真正好的座椅是软硬适中的 防御话术 攻击内容 攻击话术 “天籁V6发动机全球十佳发动机之一” 天籁的十佳发动机VQ35DE发动机只配在公爵车型上,而2.5L是采用的VQ25DE发动机,并非十佳发动机,混淆事实欺骗消费者 “天籁起步时动力弱” 天籁的发动机动力比较弱,尤其在起步的时候,一给油动力要过一会才能输出,昊锐起步加速绝对领先一步 “昊锐功能性配置更多” 昊锐拥有Twin-door双段开启式行李箱功能,副驾驶席下的储物盒,B柱出风口等舒适性配置比天籁更丰富 攻击话术 核心优势一句话总结: 昊锐在商务兼家庭使用方面更好 Superb 昊锐 vs. 新雅阁 新雅阁卖点主要为: 1. 超越同级别的宽敞空间 2. 史上最强的安全系统 3. 超越同级别的先进技术 对昊锐攻击内容 防御话术 “史上最强的安全系统” “史上最强安全系统”只是雅阁与自己比的,雅阁钢板强度最高仅为590MPa,几乎比昊锐的热成型工艺钢板小了一半,和德系车的安全仍然不是一个档次上的 “雅阁内饰设计比昊锐更精致、时尚” 雅阁仪表台材质非常硬,摸起来很不舒服,很毛糙容易扎手,日系

文档评论(0)

策略培训库 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档