汽车行业-北京现代--08年工作总结_08年主要工作回顾与08年工作得失分析(42页).pptx

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2008年度工作总结王哲2009年1月20日北京现代东区事业部 目录一、08年主要工作回顾二、 08年工作得失分析三、 09年工作规划与目标来自 中国最大的资料库下载 目录08年主要工作回顾1、差异化促销概述2、 差异化促销分类3、不同地区/特约店差异化促销费用权重分配及合理性分析4、差异化促销执行效果分析5、事业部专项差异化促销简介6、办事处主导联合广告、活动、车展简介7、部分特约店精彩投放与市场活动简介差异化促销费用概述2008年度东区事业部差异化费用明细月份华北苏沪闽浙东区1月 2,425,825 4,188,350 3,115,150 9,729,325 2月 808,800 1,533,600 1,115,575 3,457,975 3月 2,744,925 7,910,100 9,052,247 19,707,272 4月 2,236,400 1,535,000 1,877,000 5,648,400 5月 2,528,500 1,925,000 2,770,500 7,224,000 6月 1,816,664 1,577,310 1,471,000 4,864,974 7月 1,222,664 1,196,243 1,468,515 3,887,422 8月 2,934,624 1,617,200 3,001,950 7,553,774 9月 5,379,000 1,036,800 2,854,330 9,270,130 10月 4,304,828 1,363,500 2,188,935 7,857,263 11月 230,664 772,000 589,235 1,591,899 12月 705,000 720,000 539,235 1,964,235 合计 27,337,894 25,375,103 30,043,672 82,756,669 ¥30,043,672¥25,375,103¥27,337,894差异化促销费用概述月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计东区 9,729,325 3,457,975 19,707,272 5,648,400 7,224,000 4,864,974 3,887,422 7,553,774 9,270,130 7,857,263 1,591,899 1,964,235 82,756,669 华北 2,425,825 808,800 2,744,925 2,236,400 2,528,500 1,816,664 1,222,664 2,934,624 5,379,000 4,304,828 230,664 705,000 27,337,894 山东 1,706,325 540,800 1,134,925 1,362,400 1,606,500 1,080,000 768,000 1,904,300 3,817,500 3,003,500 55,000 55,000 17,034,250 河南 719,500 268,000 1,610,000 874,000 922,000 736,664 454,664 1,030,324 1,561,500 1,301,328 175,664 650,000 10,303,644 差异化促销费用分类华北差异化费用分类综述华北差异化促销分类按照东区事业部的标准,分为激励、广告、活动、展会和特殊五个大类,其中:【激励】:事业部支持的单车差异化激励政策,即车价的差异化补贴;【广告】:包含报纸、杂志、广播、电视、户外、框架等各种媒体的广告投放;【活动】:包含特约店进行的小型巡展、客户维系、试乘试驾、新车发布等各类活动;【展会】:以较有影响力的重要展会为主;【特殊】:以上类别无法涵盖的差异化支持项目,以及华北区域的部分联合投放项目和事业部针对华北办事处辖区内的单独立项项目。综合激励广告活动展会特殊合计东区 41,975,500 19,304,637 11,360,779 2,008,000 8,107,753 82,756,669 华北 12,452,000 8,197,536 2,611,925 1,038,000 3,038,433 27,337,894 山东 8,243,500 4,818,800 1,632,350 848,000 1,491,600 17,034,250 河南 4,208,500 3,378,736 979,575 190,000 1,546,833 10,303,644 差异化促销

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