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巡大鹏客户店工作总结 深圳坪山二店钟余芳 巡店工作安排 巡店时间：2011.11.15下午16：30-18：00 巡店内容： 1.针对货品 2.卖场陈列 3.人员 4.待处理事项 针对货品 针对货品做了如下了解： 1.销售情况：2011.11.7-2011.11.13销售额￥21388，其中销鞋75对￥12706，跑鞋占主要部分，与公司店相比这个是很值得学习的地方。服装46件￥7914，冬装与夏装销售比为1：1.5。配件23个￥768。 2.货品的进货方面：秋季货本周已到齐，冬装还未上，夏装本周已打包。 针对货品 货品折扣：一件8.8折两件8折，因活动POP还没下来，目前所挂的POP为买200元减40，买400减80元。 针对童装与钟老板当面沟通过，目前当地的市场消费情况还待观察，事后会再跟踪。 货品方面我会在下次巡店时加强一下库存与缺货率，多了解一下货品销滞比例，及时跟进期货。 卖场陈列 本周到货多，陈列已调整了，但是模板没有按公司的要求去做，整体感较整齐。 陈列色彩搭配较乱，以后会在这方面多与他们沟通 。此次针对陈列的小中岛和橱窗做了一下搭配，增加了中岛的多样性，正墙货品陈列较空，已沟通整改为整套搭配出版（如T恤加外套加裤子）。下周过去会加强一下这方面的跟踪。 卖场陈列 尤于厚风衣未到，所以在货品的搭配上加强了外套+卫衣的搭配，再与人员沟通了一下结合此陈列销售方法以弥补没有厚风衣的空白。 橱窗及卖场卫生与上次去有了很大的提升。 此次客户店店长参加订货会，与店员做了些简单的沟通，同时老板娘在场都希望我们对他们陈列方面多做些培训与沟通，以便能通过陈列提升销售额。 人员 人员：目前大鹏店的上班人员为8人，参加店货会2人，本周上班人员为4人，班次分2班，一班为早班从早上9：00-12：00下班，再从19：00-22：30下班。中班从12：00-17：00下班，再从19：00-23：00下班。 人员对货品的介绍还有待提升。 待处事项 待处事项： 1.工衣已到但是工裤还未换，与他们沟通了一下，他们希望配与公司一样的工裤。这方面还有需要给他们一个回答。 以上就是我此次巡店的工作内容与总结，以后的巡店会再多加强一下不足之处，对问题会多了解一下。 * *
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