创业准备、创业步骤和创业管理.pptVIP

职业生涯规划与就业指导 职业生涯规划与就业指导 职业生涯规划与就业指导 职业生涯规划与就业指导 职业生涯规划与就业指导 职业生涯规划与就业指导 (三)营业推广 针对销费者的营业推广 针对中间商的营业推广 针对销售人员的营为推广 针对销费者的营业推广 赠送 1 2 廉价销售 3 有奖销售 4 现场示范 5 组织展销 针对中间商的营业推广 批发回扣 1 2 推广津贴 3 销售竞赛 4 交易会或博览会、业务会议 5 工商联营 针对销售人员的营为推广 销售竞赛 1 2 免费提供人员培训和技术指导 三、市场生存与成长策略 市场生存策略 2 市场生存策略 1 (一)市场生存策略 1.总成本领先策略 这种策略是努力降低产品的成本，从而获取更高的利润，并确立企业优势的一种策略。 2．差异化策略 企业集中发展一种很能不相同的产线和市场营销规划，这样就能成为该行业的某个领域的领导者。 3．集中化策略 企业集中注意力以几个细分市场为目标，而不是追求整个市场的业务，这种策略被称为集中经策略。 (二)市场生存策略 1．新产品策略 2．细分市场定位策略 3．营销计划定位策略 4．提高效率策略 5．联合策略 第三节 财务管理 一、财务管理的目标和原则 二、财务管理的主要内容 三、成本控控制 （一）个人独资企业 1．个人独资企业的基本条件 ①投资为为一个自然人 ②有合法的企业名称 ③有投资人申报的出资 ④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 ⑤有必要的从业人员 2．个人独资企业的优点 ①容易组建 ②具有完全的决策权 ③可以从企业发展中获得100%的好处 （二）合伙企业 1．合伙企业的基本条件 2．选择合伙对象的基本条件 3.合伙企业的优点 1．合伙企业的基本条件 ①有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者 ②有书面合伙协议 ③有合伙人实际缴付的出资 ④有合伙企业的名称 ⑤有经营场所和从事合伙经营的必要条件 2．选择合伙对象的基本条件 ①合伙人必须互相信任，做到密切配合。 ②性格相宜。 ③要恰当地处理合伙协议问题。 3.合伙企业的优点 ①建立合伙企业的手续简单，非常便利。 ②如果合伙人都对企业投入资金，合伙企业能够获取得较多的启动资金。 ③合伙人之间可以形成技能互补。 ④合伙人之间可以互相增强信心，共同分担责任。 ⑤与有限责任公司相比，合伙企业在公司管理制度、会计财务等方面可以相对简单一些。 （三）有限责任公司 1．有限责任公司的基本条件 ①股东符合法定人数。 ②股东出资达到法定资本最低限额。 ③股东共同制定公司章程。 ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构。 ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 （三）有限责任公司 2．有限责任公司的优点 ①公司成员（董事和股东）的财务责任仅限于所支付的股份资本。 ②有明确规定的管理结构和正规的管理制度、董事与经理的任命、解雇和退休均有章可循。 ③有限责任公司需要额外资本时，可以通过出售股份的方式筹资，这样便于接纳更多的成员。 ④某个股东的去世、破产或抽走资本不会影响企业的经营，使企业经营具有稳定性和长远发展的可靠基础。 ⑤信誉和地位比个人独资企业、合伙企业高。 四、企业登记注册及管理 如何注册有限责任公司 1 如何注册股份制公司 2 如何注册私营合作企业 3 如何注册个体工商企业 4 主讲人：史梅 第三讲 创业管理 第二节 市场营销 第一节 人力资源管理 第三节 财务管理 第一节 人力资源管理 一、人才招聘 二、薪酬福利 三、人员配置及培训 四、业绩考评 三、人员配置及培训 (一)人员配置的原则与标准 (二)人力资源的培训 (一)人员配置的原则与标准 人力资源配置的原则是:知人善任,用人所长；量才使用，职能相当；因事设人，杜绝因人设事；结构协调，整体高效；合理流动，动态管理。 (二)人力资源的培训 在职培训 在职培训即工作中培训,是采用最广泛的一种形式。 脱产培训 脱产培训就是让员工在一定时间内离开工作岗位去接受系统培训。 岗前培训 录用人员岗前培训就是员工在上岗前企业进行的培训。 业绩考评是企业根据员工的职务说明，对员工的工作业绩（包括工作行为和工作效果）进行考察和评估。业绩考评是企业建立激励机制和监督机制的基础，通过考核和评价不仅可以了解企业员工的工作表现，而且可以帮助企业员工改进工作，促进企健康发展，只有正确地考评人，才能为薪酬管理、人事调整、招聘和晋升等方面提供必要的资料和依据。 四、业绩考评 第二节 市场营销 一、寻找市场 二、开展创业营销 三、市场生存与成长策略 一、寻找市场 （一）定位市场 （二）研究客户群体 （三）创业市场调查 (一)定位市场 避强定位 避强定位就是尽量避免市场竞争的热点领域，选择竞争对手较少的领域