黑龙江省精品课程《企业营销策划学》哈尔滨理工大学.ppsVIP

12.4 扩大国际市场份额策略的策划 一、中国企业扩大国际市场份额的意义 国际市场份额即国际市场占有率，是指该过某类产品出口额占全世界同类产品出口总额的比例。用公式表示为： 扩大国际市场份额对我国经济发展意义重大： ?有利于促进经济快速发展 ?有利于保持国际收支平衡 ?有利于扩大就业，维护社会稳定 ?有利于促进经济结构调整和升级 二、中国企业扩大国际市场份额的策略 中国企业扩大国际市场份额，一靠政府的宏观扶持，二靠企业自身的努力。确定好我国一定时期的支柱产业和主导产品，并把它们作为我国进占国际市场的优先发展的产业和产品。在知识经济时代即将临近的前夕，我国应以电子和信息产业作为我国的支柱产业予以大力扶植和重点发展，以收到成本低、附加价值高、用途广泛等一举三得之效。 课后习题： 1.国际市场的经济全球化趋势体现在哪些方面？ 2.如何评价国际市场多极化格局？ 3.中国的宏观环境在哪些方面为企业进入国际市场提供保障？ 4.企业进入国际市场自身应具备哪些条件？ 5.企业进入国际市场营销的方式有哪些？ 6.企业扩大国际市场份额要采取哪些策略？ “优盘”营销策划 案例分析 一、产品介绍 二、市场分析 三、竞争分析 四、市场目标 五、营销策略 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 5. 服务策略 提纲 产品介绍 “优盘”是一种微型高容量移动存储器，是朗科公司于2000年在世界上首创推出的高科技产品 “优盘”的特点： 驱动和存储合二为一，USB接口，即插即用 容量大，8MB-1GB 读写速度快，可重复擦写百万次以上 体积小、重量轻、可靠性高 “优盘”类设备取代软驱/软盘的革命开始 开发“优盘”的朗科公司是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，成立于1999年，致力于移动存储及无线数据解决方案产品的开发和销售，目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域 IT技术的发展，经贸活动和数据交换的日益频繁，对移动存储设备的需求快速增长 预计移动存储设备的市场总值将从2001年的4亿美元增加到2004年的10亿美元 目前以软盘为主的各类移动存储设备难以满足市场需要 人们渴望高科技、大容量移动存储设备。“优盘”类趋向替代软驱/软盘成为移动存储市场的主导产品 预计在2004年优盘可占移动存储市场50%的份额，即可达5亿多美元 市场分析 政府公务员 科研人员 职业经理人 老师、学生 商务人员 目标市场用户 科研机构 金融、保险、证券、 政府部门、军队 广告、传媒业 IT、电信业 各工业行业，如电力、石油等 IT 人员 竞争分析 “优盘”的主要竞争产品为： 同类闪存存储产品 易盘及仿制朗科产品，最大容量256M 日本欧姆龙，未在国内销售 替代类产品：软驱/软盘、MO、 ZIP、CDR 竞争力比较： 产品 容量 价格 可获得性 包装 性能 易用性 保证/可靠性 生命周期成本 社会接受程度 优盘类 大 高 低 好 强 强 高 高 低 软盘/软驱 小 低 高 好 低 中 低 低 高 CDR/MO/ZIP 大 高 中 好 中 低 中 高 中 优盘类产品具有强大的潜在竞争力 SWOT综合分析 优势 (Strength) 劣势 (Weakness) 新技术、新品牌，知名度低，未被大多数潜在用 户所接受和了解 价格偏高 销售渠道及网络未完善 替代品种类多 机会（Opportunity） ? 市场需求大 消费者为知识群体，易接受“存储与驱动器合二为一”的理念 闪存介质的价格下降快，利于降低成本，接近软驱价格 最终取代软驱及软盘 科技日新月异，新的存储产品出现 同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争。 专利产品被仿造 未来宽带网技术的发展及宽带网的普及 威胁 (Threat ) 领导技术潮流， 多项专利权 具有无需驱动器，方便易用，轻便安全， 体积小，容量大、寿命长的优点 世界首创，具有一定的品牌知名度 研发力量强，新产品开发周期短 朗科公司具有技术优势和发展前景 市场目标 目标 移动存储市场的领导者 2002年销售1千万美元，占移动存储市场的2% 2005年达到30%的移动存储市场份额，占优盘类市场份额的60% 营销策略 突出宣传“优盘”的创新技术，以取代传统软驱/软盘为目标，不与其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面竞争，与同类产品共同培育移动存储市场 采用高价格高促销的策略