第6章 综合案例分析 -MBA特色教材《管理决策方法：问题、模型与决策》课件.ppt

6.4.1 案例背景 * * 销售量/万份 市场竞争 严重 中等 一般 5 0.2 0.25 0.3 3 0.25 0.3 0.35 2 0.55 0.45 0.35 定价50美元 销售量/万份 市场竞争 严重 中等 一般 5 0.25 0.3 0.4 3 0.35 0.4 0.5 2 0.4 0.3 0.1 定价45美元 销售量/万份 市场竞争 严重 中等 一般 5 0.45 0.4 0.5 3 0.4 0.5 0.45 2 0.15 0.1 0.05 定价40美元 6.4.1 案例背景 公司产品推广部经理认为可以让C公司做一次市场调查，以分析公司面临的竞争状态，预计花费为1万美元。 在C公司以往的调查中，当市场竞争实际为严重时，C公司预测为严重的概率为80%，预测为中等的概率为15%；当市场竞争实际为中等时，C公司预测为严重的概率为15%，预测为中等的概率为80%；当市场竞争实际为一般时，C公司预测为严重的概率为3%，预测为中等的概率为7%，预测为一般的概率为90%。 * * 6.4.1 案例背景 * * 问题 问题1：不考虑市场竞争状态的概率，B产品应当如何定价？ 问题2：考虑市场竞争状态的概率的，B产品应当如何定价？ 问题3：公司是否应该委托C公司对B产品的市场竞争状态进行调查？如果不行，那么公司可以接受的调查费用是多少？ 6.4.2 案例分析 * * 问题1分析 在不考虑市场竞争状态概率的情况下，对产品的定价策略做出选择，可以视作无概率决策问题，可以根据决策者的偏好，分别使用乐观准则、悲观准则、等可能准则和最小后悔值准则进行决策。 首先计算不同定价方案下，B产品在各竞争状态下的期望收益 当定价为50美元时，各竞争状态下的期望收益为： P(高)=(0.2×5+0.25×3+0.55×2)×50=142.5 P(中)=(0.25×5+0.3×3+0.45×2)×50=152.5 P(低)=(0.3×5+0.35×3+0.35×2)×50=162.5 6.4.2 案例分析 * * 不同定价方案下，B产品在各竞争状态下的期望收益 Case1：乐观准则（定价45美元） 定价 市场竞争 严重 中等 一般 50 142.5 152.5 162.5 45 139.5 148.5 166.5 10 150 148 158 定价 市场竞争 最大收益 严重 中等 一般 50 142.5 152.5 162.5 162.5 45 139.5 148.5 166.5 166.5 40 150 148 158 158 6.4.2 案例分析 * * Case2：悲观准则（定价40美元） Case3：等可能准则（定价50美元） 定价 市场竞争 最大收益 严重 中等 一般 50 142.5 152.5 162.5 142.5 45 139.5 148.5 166.5 139.5 40 150 148 158 148 定价 市场竞争 最大收益 严重 中等 一般 50 142.5 152.5 162.5 152.5 45 139.5 148.5 166.5 151.5 40 150 148 158 152 6.4.2 案例分析 * * Case4：最小后悔值准则 计算后悔值矩阵H 根据最小后悔值准则，可知B产品应该定价为50美元。 6.4.2 案例分析 * * 问题2分析 若市场竞争状态的概率已知，对产品的定价策略做出选择，可以视作风险型决策问题，可以根据最大可能性准则和期望值准则进行决策。 计算不同定价方案下，各市场竞争状态下的期望收益值 定价 市场竞争 最大收益 严重（20%） 中等（70%） 一般（10%） 50 142.5 152.5 162.5 152.5 45 139.5 148.5 166.5 151.5 40 150 148 158 152 6.4.2 案例分析 * * 最大可能性准则 由于市场竞争状态为中等的概率最高，为70%，在此状态下，定价为50美元，收益值最大，因此根据最大可能性准则，B产品应该定价为50美元。 期望值准则 计算各定价方案下，B产品的期望收益 根据期望值收益准则，B产品应该定价为50美元。 6.4.2 案例分析 * * 问题3分析 该问题涉及到通过市场调查对B产品面临的市场竞争状态概率进行修正，因此问题3属于典型的贝叶斯决策问题。 用s1, s2, s3分别表示市场实际竞争状态为严重、中等、一般；用θ1, θ2, θ3分别表示通过调查后认为市场竞争状态为严重、中等、一般。则根据贝叶斯公式，计算问题的后验概率。 si （1） （2） (3)= (1)×(2) P(si) P(θ1|si) P