一看就懂的销售渠道《渠道的功能与成员名词》.pdf

一看就懂的 销售渠道 第1章 渠道的功能与 成员名词 什么是销售渠道？简单地说，就是 “由一群相互依存的组织 所组成的销售体系。而这群组织将产品或服务，经由各自的营销 途径，顺利地转移到消费者手中。”销售渠道一般具有4项功能： 1. 商流——协助商品所有权的转移；2. 物流——负责商品仓储、组 合及运输；3. 资金流——协助交易行为完成并负担风险；4 . 信息 流——负责消费讯息的传递及沟通。 而在将商品 “由制造商转移给消费者”的过程当中，其中许多的 “渠道成员”都扮演着极重要的角色，包括总经销商、经销商及零售 商，各行各业的销售渠道成员名称不尽相同，以总经销而言，又称总 代理；经销商又称批发商；至于零售商更是形形色色的都有，有了这 些优秀渠道成员的协助，制造商才可能开创良好的销售利益，消费者 也才有好的商品可买。 1-1 众所周知，销售渠 渠道的功能 道最大的功能是让商品流 通，也就是协助制造商卖 商品给消费者，简称商 流。再由此衍生出物流的 功能，负责商品仓储、组 合包装及运输，还有资金 流的功能，协助金钱交易 行为的完成并负担风险， 当然还有信息流的功能，负责制造及使用双方消费资讯的沟通，以 上种种组成庞大的销售渠道功能。 “销售渠道”是指： 简单易懂 由一群相互依存的组织所组成的销售体 看这里 系，这群组织将产品或服务，经由各自的营销途 径，转移到消费者手中。 2 商品转移之后是属于另一个单位的财产吗？章 １ 第 如果商品转移交易是 “卖断”方式，当然就属于另一方的财产， 但如果转移交易是 “委托”方式，即只是代理铺货性质，则商品 的所有权就还是属于原来的渠道成员。 渠 我终于明白了！ 道 的 功 渠道的功能： 能 与 成