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又一城软件(/):电子商务IT 系统供应商 淘拍档 | 十佳电子商务服务商 传统企业开展电子商务其实有捷径 中国的电子商务红火的让国外感到羡慕嫉妒恨,电子商务市场环境也以万度沸腾的温度在狂热发 展。上市、融资、扩张等各种好消息,不断为电子商务 市场注射着 “兴奋剂”。尽管有着数起“裁 员门”的出现,却丝毫不能降低电商的整体温度,因为这些网站毕竟辉煌过、融资过,高管们和中层 干部们也都盈利了。 可以说,中国电子商务市场还保持着一片歌舞升平的美好景象。 但凡事有利必有弊,必须面对的事实是,大多数对电子商务感兴趣、有激情的传统企业,特别是 生产经营型企业、渠道代理型企业,由于缺乏对电子商务的基本认识和理解。把电子商务过度的 “妖 魔化”或者 “神化”,仍然没有度过 “电子商务的破冰期”。 作者所志国在对几百家企业提供营销诊断和营销策划中分析出,做电商失败或者没有进展的企业, 基本分为三部分:三分之一的企业在极度紧张加保守中 “严加防守”,三分之一的企业在不断分析 市场只想 “以静制动”,剩下三分之一的企业却在靠臆想和兴奋在 “守株待兔”。不管哪一类型的企 业,其结果都是在原 地踏步或者往后退步,导致着时间、资金的流逝,直接使整个营销团队对电商 彻底失去信心。 作者所志国通过为几家传统企业提供了整合营销服务后,创建了 “产品包装+产品区分+产品分销” 开展电子商务的捷径和模式,简称 “3产电商”模式,在这里和大家进行简单分享。 规范程序第一步 完善品牌包装,力求快速提升。 这是所有传统企业几乎都会完全忽视和放弃的基础工作,企业永远对自己的产品的质量和市场充 满自信,更不愿意将钱花在 “打水漂”的品牌宣传上,只想在最短时间内把产品卖出去。但现实永远 比梦想残酷,做电子商务就必须遵守电子市场的市场规则。 没有品牌包装的支持,整个营销体系将永远是一片混乱;没有品牌包装,就意味着没有准确的市 场方向;没有品牌包装就意味着难以形成忠诚用户;没有品牌包装更直接决定着知名电商将拒绝合作。 也就直接意味着,没有品牌包装的企业产品,在电商市场上通常都四处碰壁、没有市场。 因为,电子商务环境原本就是一个虚拟的世界,连基本的品牌影响力都没有,不论是合作电商渠 道还是直接消费者,都不会用自己的时间和金钱来验证企业的诚信。 品牌包装包括了:品牌定位、品牌文化、品牌故事以及最重要的系列品牌营销软文。一定要给市 场一个立体而清晰的印象,从各个不同角度打动消费需 求,迎合市场需要。初期由于成本原因,并 不需要像世界知名品牌一样,做出价值几十万的完整VI 体系。营销和居家生活一样,有时候可以一 切从简,但必须能满 足基本的需求。 这里需要注意的关键是,有很多企业传统都是OEM 的全新品牌。从严格意义上来讲,没有任何市 场基础的产品和缺乏消费忠诚度的产品,根本不能称之为品牌,只是企业推出的产品而己。绝对不能 直接推入市场,必须经过最少3 个月的营销推广期。 又一城软件(/):电子商务IT 系统供应商 淘拍档 | 十佳电子商务服务商 每个月预算在5 到20 万就能满足基本的推广条件,3 个月之后就可以开始进行营销,寻找营销 合作渠道。 规范程序第二步 完成产品区分,制定价格策略。 传统企业开展电子商务,都愿意运营淘宝商城或B2C 等独立网站。因为未来的收入预期也更高, 这也是大多数传统企业最喜欢做的电商形式。但由于很 多企业根本无法承受B2C 推广效果缓慢、2 年内没有明显收入增长的结果,所以通常都是建立了B2C 之后,任其自生自灭。而淘宝商城的盈利显 然已经受到淘宝 各种营销策略的直接影响,没有人脉和资金推动,想在淘宝白手起家,也已然是梦 想大过现实了。 在这里建议,必须建立网站或网店,但只作为官网站进行产品的展示,给未来的合作者一目了然 的正规印象和价格参考。如果企业没有足够的推广资金, 要暂缓对企业自有B2C 或者独立淘宝商城 的经营推广。独立B2C 或商城可以在品牌影响力和市场收入不断增加的一年后,再进行推广营销。 在这一步骤,企业要做的关键工作是,严格划分产品线。一部分产品,作为给B2C、大淘宝店主 供货使用;另一部分产品,则作为给团购网站的促销之用。 这里需要注意的关键是,企业通常急功近利,总是希望通过自己的品牌快速实现销售。所以,经 常下调B2C 或者淘宝商城的产品价格,有时候甚至赔本标价。但是,作者所志国还是要反复申明,电 子商务领域最重要的是品

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这一世渡尽红尘,若有来生,不再为人。

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