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浅谈增员 增员的好处 对公司 达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本 增员的好处 对个人 一个人挣钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 不同职级待遇 业务人员保障 晋升业务主任条件 在考核期内(6个月),需具备下列条件,业务员方可晋升为业务主任: 增员4人(且均为正式业务员) 本人月平均FYC2400元(以B类地区为例) 本人继续率 75% 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长,增员要养成习惯 增优秀的“员” 增员对象 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 增员的地点和时机 地点:任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者 增员的方法 缘故增员 介绍增员 陌生增员 介绍增员法 5W1H WHY? ?为什么增员? WHO? ?找谁? WHERE? ?到什么地方找? WHEN? ?什么时机? WHAT? ?用什么方法? HOW? ?如何增员? 结论 增员是成功吸引成功 我为众人服务,众人助我成功 * 增源 增元 增圆 增远 增缘 增员 √ 主任津贴 √ 学习津贴 √ √ 辅导津贴 √ 育成津贴 √ 直接管理津贴 √ 绩效津贴 √ √ √ 增员奖金 √ 小组年终奖 √ √ √ 年终奖 √ √ √ 续佣(奖金) √ √ √ 初佣 主任 正式 见习 待遇/职级 20000 100000 100000 主任 30000 150000 150000 经理 3000 30000 20000 正式 —— —— 50000 见习 团体附加意外伤害医疗 团体人寿 团体人身意外伤害 险别 级别 准主顾名单收集 ↓ 接触前的准备 ↓ 接触(购买点) ↓ 说明(商品) ↓ 促成(签单) ↓ 售后服务 增员对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触(增员点发掘) ↓ 说明(事业说明) ↓ 下定决心(参加创业说明会) ↓ 培训、辅导、关心 推销流程 增员流程 销 售 面 谈 增 员 面 谈
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