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二月份工作计划 —Vivian Zou 主要内容 1、一月份的业绩回顾 2、二月份的工作目标 3、二月份工作实施方案 一月份的工作回顾 一月份原因分析 主要原因 客观原因 二月份的工作目标 业绩完成比达到110% 提高ROP的转换率达到公司平均值 提升AH项目的产出,达到公司平均值 二月份工作实施方案 1、目标细化、跟进天目标，周目标及月目标。将目标分解到每个人。 2、做好ROP和AH项目的Call back的安排和跟进,在第一周. 3、每天跟进各个员工的目标，完成的员工将得到一颗心，每周完成自己目标最高的同事可得到‘最佳出单王’的号称，月度完成目标的员工将得到大礼一份，每天没完成的员工，将通过听录音或心态辅导提高员工的技巧和积极性让其可以跟上时间进度 二月份工作实施方案 1、提高PR的产出 (1)主要人员：夏盈：2.29 刘玉朋:1.94 肖磊：1.62 吴 琼:1.30 每天重点听以上员工的录音一天听两个人的各两通 目标:通过录音辅导等使夏盈和刘玉朋的PR达到公司平均值以上,让肖磊和吴琼达到2.0. (2)通过辅导、名单奖励或精神及物质激励保持其它员工的PR产出 二月份工作实施方案 提高ROP的转换率： 重点员工：刘睿敏 程琦 1、每天监听两人录音各两通找出问题，每昨天和两人各过ROP的话术至少两次； 2、组里员工一起搜集ROP的例子和风险意识，要求话术中要举例子下风险意识 3、每周一次组内ROP的录音Coaching 提高NCB的产出 * * 一月份业绩排名：25名 完成比：76% 距公司平均值差10% 即：35600 4名 1.93 2.31 ROP 24名 1.99 1.5 TL 27名 2.49 2.17 PR 排名 公司平均值 Productivity 产品类型 88.37% 23.25 200 176.75 Vivian 出勤率 缺勤天数 应该出勤天数 实际出勤天数 出勤率太低: *
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