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0 家装易专案介绍 2006年5月1日，招商银行联合百安居,东方家园在全国各大中心城市推出以“家装 易”命名的分期家装专案，合作双方借该专案的上线在国内各大媒体进行积极 有效的宣传，且在各城市开展大规模的双方品牌合作的新闻发布会，同时在各 小区进行有组织的巡回路演等等活动，该专案首次创新将金融理财与大额装修 （最高可达15万）有机结合，在业界引起广泛关注。 目前该专案的市场效果令人满意：月均交易额达数千万元，提升百安居家 装交易额达30%（某些地区如上海、深圳等地提升幅度已超过50%）。更为关键 的是，由于双方品牌的相互促进，业务交叉点不断扩大，针对700万持卡人的 营销活动层出不穷，并且不断吸引眼球，有更多的客户至百安居店面购物、办 理招商银行信用卡。 随着即将推出的针对700万持卡人电话预约、在百安居店面新一轮的宣传 攻势等促销专案，家装易项目将会迎来更辉煌的未来，招行和百安居的品牌价 值将会提高至同业顶峰。 **招行的合作模式 借鉴“家装易”专案的成功经验， 将目标客群分为两大类： **招行的宣传触达 针对目标客群展开全方位的精准宣传：账单、分期手册、电话营销、邀请函、绩优企业现场宣传等； 针对大众群体展开大范围的品牌宣传：新闻媒体、路牌广告、报刊杂志、各城市巡回的主题宣传等； 合作双方通过深度合作不仅能够积极促进各自的业务量，实现共赢，更为重要的是通过各通路的宣传包装，能够使双方的品牌深入人心，在市场上建立突出的品牌形象，能够促进各自业务的良性发展。 经销商合作的弊端 经销商始终是利益至上，没有品牌观念，必定会将费率转嫁至持卡人，形成严重的双价格现象，无法真正吸引客户。武汉东风标致的经销商与招行武汉分行已展开合作，对外宣传无须客户承担银行利息，实际将费用转嫁至客户自身，欺瞒客户，这势必会对双方的品牌形象造成严重的不良影响。 每个城市的经销商态度不统一，每个经销商的关注点不同，如直接和各经销商谈判，操作成本会很大。如分别和各地经销商操作汽车专案，由于各地环境不同，宣传文案和途径不能有效统一，注定无法形成该专案全国推广的态势，自然无法有效提升双方的品牌价值。 经销商合作无法使品牌统一，各经销商所卖的车型并非****车型一款，必定会有其他型号的**车型，甚至其他品牌汽车。经销商出于单纯增加销量的目的，合作方案必定会包含该经销商所卖的所有车型，根本无法达到**汽车突出宣传的目的，严重影响吸引目标客户成为**购买者的效果。 * 0 ****汽车招行信用卡 补充材料 2006年8月 0 0 招行数据库全国绩优企业名单员工 招行700万优质持信用卡客户 精准宣传 购买**的优质持卡客群 0 0 * * *
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